文档介绍：健康药茶营业推广策划方案
一、前言
随着人们生活水平的提高,人们对生活质量的要求也越来越高。很多关于健康类的产品越来越受欢迎,我们必须推出各式各样的活动及优惠来吸引消费者,使产品在激烈的竞争中取得优势地位,获得效好的市场地位,提高市场占有率,获取更大的利润或收益。
二、市场及产品分析
近几年特别值得注意的绿色健康药茶,除银杏茶、灵芝茶、全松茶、火麻茶、枸杞茶、杜仲茶、和胃降酸茶、德裕熙三七茶、菊茶、枇杷竹叶茶、山楂茶等十多个品种外,女性补血补气茶、女性减肥茶、薰衣洋参安神茶、女性养颜茶等多种药茶产品,在市场上十分走俏。
茶已成为我国居民日常生活的必需品之一,国民经济的增长进一步推动药茶消费。收入水平的提高逐步带动消费升级,下游客户对茶消费的要求也不断提升。随着人们消费水平的提高和对健康的关注,消费者对保健茶质量、安全将会日益重视。同时,随着生活水平的提高,消费能力的提升,除传统的口感需求外,消费者对于健康药茶包装、质量等需求也会不断加强。
目前茶市场当中,在茶文化热、有机茶热、保健茶热、名优茶兴起等多种因素下,茶的传统区域性消费****惯正在走向分解,取而代之的是更为现代的、多元化的茶消费趋势。在人民的生活水平不断提升,生活品味不断提升,对茶文化的品尝也是情有独钟。未来5年,全球健康饮料将以高于普通饮料增长速度(2%-3%)1倍以上的速度增长,其前景越来越好。
三、活动传播对象(目标人群)
主要目标人群:白领阶层以及在校大学生为主的女性群体。
在消费者的图文分析中我们小组了解到,目标人群中绝大多数女性群体偏好于网上淘宝并且网购频繁,针对这一大众群体做好宣传工作和销售工作,有利于“益茶坊”网店的流畅运行。
四、活动目的
借以本次“多点茶,多健康”活动让广大消费者更加熟知健康药茶,并且在短、长假期内推出天天购物乐的推广形式,在短时间内刺激、鼓励消费者的购买欲望,从而有效的经营
“益茶坊”网上药茶店。
五、活动的时间
2014年10月1日-10月10日
六、活动主题
活动一:开业典礼之“多点茶,多健康”折扣活动
活动二:“生活有你我,益茶永相随”
活动三:“最好的价格只为你,最美的健康在这里”之会员优惠
七、活动的策略或框架内容
活动前期抢购益茶坊产品获红包。
购物送积分活动与积分换物。
抽奖促销:根据交易帐号抽奖,每个交易流水号为一个抽奖单位;现场抽奖。
包邮促销:江浙沪满150元包邮,其他地区200元包邮。
折价券:在活动当天购买药茶的幸运消费者可获折价券一张,持券可以免付一定金额的钱。
淘金币抵价活动,每次消费可用最多120个淘金币,。
节假日折扣:母亲节打5折,双十一、双十二打5折、6折、7折不等,妇女节打8折等等折扣促销(不同产品均有不同折扣)。
限时性一员专区
包装促销:以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装,将药茶组合起来销售,给顾客一种价廉物美的感觉。
赠送样品:赠送药茶样品是介绍健康药茶最有效的方法,可在其他药茶产品中附送药茶的样品或试用品,也可公开赠送给与本店铺合作的运营商。
赠送礼品:在促销时间段内来本店消费的消费者们,给予一定的小礼品,进行销售。
建立会员折扣制度。
八、活动信息传播计划
线下宣传
在下沙各大院校发放传单以及店铺商品手册
在下沙各大院校