文档介绍：——爆破式快销之道—— 华晨世纪广场酒店式公寓营销思路
项目目标
6个月实现4亿销售!
所处背景
项目质素均好:
1、大长沙,新中心,42万平米高端城市综合体;
2、5大主力商家入驻(美国温德姆至尊豪生大酒店、居然之家华中旗舰店、华润欢乐颂百货、华润万家生活大超市、江苏卫视幸福蓝海国际影城);
3、1条地铁、3大高铁、5大商业巨头、10大业态组合、24小时不夜城、42万平米恢弘手笔、365天赚钱、600亿武广引资、1亿机场年客流吞吐量=大长沙优质不动产;
竞争优势均好:
1、喜盈门范城:返租回报率不及本案;
2、相比银行存款、银行理财产品:本案8%+2%+12天免费入住,收益率更高;
3、相比股票、期货产品:本案地段、主力商家、人流保障,风险性更小;
市场大势深度探底,投资性需求不够活跃:
目前处于深度探底阶段,2012年快速回暖性的希望较小,市场投资性需求不够活跃;
关键问题
快
现状:1个月蓄卡11张
按照50%转化,月均销售额500万
目标:6个月实现4亿销售
月均销售额6667万
不担心卖不掉,关键是淡市下要卖的快!!
如何实现销售速度10倍以上的跃升!!
快
项目起势快
客户积累快
限购应变快
销售杀客快
推售节奏快
总控执行快
战略层面
1
2
3
4
5
6
战术层面
项目起势快
1、快传式形象
2、快热式事件
3、快爆式渠道
推广形象要传得快,必须要与客户内心产生共鸣,否则一切都是浮云!
项目价值体系梳理——
大长沙,新中心;42万平米高端城市综合体;奠定投资信心保障。
客户积累快
销售杀客快
项目起势快
快传式形象
推售节奏快
总控执行快
限购应变快
地段:处于万家丽路与长沙大道交汇处,长沙东部交通枢纽;
交通:地铁二号线站口,地铁五号线出站口,铁轨换乘中心;
配套:北有沃尔玛,西有长沙最大的专业批发市场——高桥大市场,以及26中,东部武广高铁站;
规划价值:以商业为主导的综合体典型案例,有世界一流酒店、超5A写字楼、世界级百货商场、酒店式公寓、豪宅等。
主力商家:家居大鳄居然之家、超市巨头华润万家、媒体领头羊江苏卫视、世界级酒店温德姆。
······
项目价值体系梳理——
收益高,风险低,大长沙优质不动产。
快传式形象
产品面积:32-88㎡,面积区间大,总价区间大,适合多类客户;
产品价值:高级防热保温隔音材料,使噪声白天黑夜都低于40DB(A声级);集中热水、中央空调、配备24小保安系统
价格:13000-15000元/㎡,价格高,但带超级豪装;
投资回报:年回报率8%+2%购物卡+12天免费入住/年
运营商家:世界级温德姆豪生大酒店,品牌实力保证
风险控制: A栋5A级写字楼物业做担保。
客户积累快
销售杀客快
项目起势快
推售节奏快
总控执行快
限购应变快
项目拥有良好的投资信心和利益刺激,如何引起客户共鸣!
快传式形象