文档介绍：一、活动背景:
1、六月份具有承前启后的作用,既是二季度的月末,对于上半年来讲是半年业务冲刺的关键时刻,又是三季度的前期,是为下半年开门红奠定客户资源的关键时期。
2、六一儿童节是保险市场的一个大好契机。今天的儿童就是明天的主力客户,公司可充分利用节日契机,宣导保险理念,推广少儿保险。抓住少儿险市场,无疑就抓住了保险的未来。
3、校车事故频发,饮食安全突现,社会上出现了众多的叛逆儿童,儿童的身心健康日益受到社会各界的高度关注。怎样培养儿童,怎样使儿童朝一个正确的方向进步,这样的社会问题已经迫在眉睫。
二、活动时间及阶段:
整体活动策划分为四个阶段:
第一阶段:前期准备阶段(5天):5月16日——5月20日第二阶段:中期操作阶段(12天):5月21日——6月1日
第三阶段:后期追踪阶段(9天):6月2日——6月10日
第四阶段:活动效果评估:6月11日
后期追踪阶段2012年6月2日-6月10日
前期筹备阶段
2012年
5月16日-5月22日
中期操作阶段
2012年
5月21日-6月1日
活动效果评估2012年6月11日
短期
目的
业务员层面:开拓新的业务市场,创造的新拜访理由
公司层面:业绩冲刺新高峰,客户积累新办法
客户层面:提高儿童保护意识,促成业绩不断升高
三、方案执行目的:
客情
经营
业务员层面:改变客户心中形象,改善客情关系
公司层面:树立品牌形象,达到品牌宣传效果
客户层面:服务客户新方式,建立客户真情感
参与性——该系列活动是通过“向上”的概念,从而引导儿童积极健康的成长,因此,参与性要比较强的活动内容将让客户自然而然的接受。
趣味性——此次活动将融入更多生活当中经常发生的小事,从而增加更多的客户参与的兴趣,从而达到更好的产品宣传效果。
成就感——通过各式各样的活动,培养儿童的各项能力,在活动中享受开心的同时,自然而然会有一种成就感,同时,也会对公司产生认同。
四、整体策划思路:
“向上吧!宝贝”借用湖南卫视今年面向全国青少年,举行的才艺展示选拔节目《向上吧!少年》,根据它的影响力,定义“向上吧,宝贝”作为次节日的活动主题。主题在于张扬儿童的自我成长意识,反应当今社会对待儿童教育的取向,是每位父母密切关心的话题。通过各种各样的活动将“向上吧!”这种积极的,正向的信息与“六一儿童节”的营销紧密融合。
、公司网站、服务窗口、职场内外条幅广告、海报及宣传单页、电话访问等形式以及业务员的面对面拜访宣传,将六一节活动有效传播出去。
。
;业务员登门拜访邀约客户参与活动。组织现场节日活动,通过游戏调动现场气氛。活动包括:亲子讲堂,奥运来接龙,生活你来秀等。(可酌情予以增减)
,激励业务员达成业务目标,注重客户资料的收集。
,兑现活动奖项。
,冲刺业务目标。
,业务员内部总结评估。
,给予内部竞赛获胜业务员以奖励。
前期
-20
中期
-
后期
-10
评估

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前期宣传,登门拜访
前期准备阶段
中期执行阶段
通过儿童成长手册《成长直通车》和时尚儿童礼品,收集客户的信息,宣传活动,邀请客户参加亲子讲堂。
活动期间,通过各式各样的活动展现当代儿童向上的风采,通过亲子讲堂宣讲健康知识,尝试促成。
回访、评估
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后期评估阶段
对客户的信息在一次进行整理,对活动奖品的家庭送上精美的回访礼品。再次尝试促成。
活动形式:
1、亲子大讲堂
2、奥运来接龙
3、生活你来秀
活动步骤简明图表
宣传拜访 -

前期宣传
通过公司网站,电话访问,日常的客户拜访等,结合物料传播工具将“向上吧!宝贝”六一节活动宣传推广出去。
活动介绍
1、客户拜访。
2、儿童成长手册:(主要针对小学、初中生年龄段的儿童)收集客户信息,引入儿童健康成长的话题,消除抵触情绪,缓和现场气氛,从而转入六一节日活动的宣传。
注:邀约客户参与知识讲座,以及六一的现场活动。
支持工具推荐:《成长直通车》儿童手册(附儿童保障计划表)+时尚小礼品