文档介绍：最近有一家做少儿培训的招生负责人找到我们,向我们反馈现在做教育培训的人多了,竞争很激烈,马上就是寒假,年后就是春招,自己手上还没有好一点方案,很是着急。希望快鲈掌柜能帮他想个方案。快鲈掌柜活动负责人和该机构的招生负责人具体沟通了解后发现,他们存在以下几点“难点”:寒假时间短,不太适合正式课程(课程时间比较长的都不好开设)寒假期间天气比较冷,户外宣传:发传单等难度大且参与效果不好寒假中间有春节,春节前没有一定的生源储备,节后招生时间紧,竞争大。针对这些“难点”,以及该机构的实际情况,快鲈掌柜给出了一套解决方案供大家借鉴参考,具体方案如下:一、活动主题结合寒假的时间,我们将主题定位为“快乐寒假”。二、活动课程选择一个最受欢迎的课程+新开(报课不多)课程。该机构通过在家长群里调研得出,家长最喜欢的是吉他课程。为了配合宣传新开的古筝课程,我们将活动课程定位6节吉他+6节古筝。为什么选择6节体验课程呢?这个时长可以让家长充分了解课程和教学质量,同时引起孩子兴趣,增加家长后期报名正式课程的可能。三、,为春季招生储备生源,所以活动选择的是传播效果比较好的砍价和投票活动。,增加活动的吸引力和传播力度。第一阶段:砍价活动砍价最低价格设置上,最初有3个备选方案,1元、168元、299元,最终选择了168元。因为1元容易增加蹭课率,而299元会降低活动的吸引力。砍价次数,我们设置的是58次,因为我们这次活动的力度比较大,课程价值比较高。38次可以在保证大部分家长能够完成的情款下,,这样家长在参与活动时候就可以直接付款,圈住参与活动的家长。有助于提高活动效果和实际到