文档介绍：Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022
寒假培训招生砍价拼团投票方案
最近有一家做少儿培训的招生负责人找到我们，向我们反馈现在做教育培训的人多了，竞争很激烈，马上就是寒假，年后就是春招，自己手上还没有好一点方案，很是着急。希望快鲈掌柜能帮他想个方案。
快鲈掌柜活动负责人和该机构的招生负责人具体沟通了解后发现，他们存在以下几点“难点”：
寒假时间短，不太适合正式课程（课程时间比较长的都不好开设）
寒假期间天气比较冷，户外宣传：发传单等难度大且参与效果不好
寒假中间有春节，春节前没有一定的生源储备，节后招生时间紧，竞争大。
针对这些“难点”，以及该机构的实际情况，快鲈掌柜给出了一套解决方案供大家借鉴参考，具体方案如下：
一、活动主题
结合寒假的时间，我们将主题定位为“快乐寒假”。
二、活动课程选择
一个最受欢迎的课程+新开（报课不多）课程。该机构通过在家长群里调研得出，家长最喜欢的是吉他课程。为了配合宣传新开的古筝课程，我们将活动课程定位6节吉他+6节古筝。为什么选择6节体验课程呢这个时长可以让家长充分了解课程和教学质量，同时引起孩子兴趣，增加家长后期报名正式课程的可能。
三、活动设置
，为春季招生储备生源，所以活动选择的是传播效果比较好的砍价和投票活动。
，增加活动的吸引力和传播力度。
第一阶段：砍价活动
砍价最低价格设置上，最初有3个备选方案，1元、168元、299元，最终选择了168元。
因为1元容易增加蹭课率，而299元会降低活动的吸引力。
砍价次数，我们设置的是58次，因为我们这次活动的力度比较大，课程价值比较高。38次可以在保证大部分家长能够完成的情款下，将我们的宣传效果达到最大化.
砍价模板选择快鲈掌柜的砍价在线支付版，这样家长在参与活动时候就可以直接付款，圈住参与活动的家长。有助于提高活动效果