文档介绍：思考力学院讲师:刘虹不可不知的市场营销名词之:思考力学院视频微课程系列版权声明:本课件由思考力学院制作,如需转载,请保留课件中的网站标识。战略营销联盟 漫薛沧窿抽艺犀箩粥呆测诣炽呼珠式壮膝琐锭脉剑赠豫宫摊险崎胆致荚本战略营销联盟战略营销联盟战略营销联盟是指两个或两个以上的企业为了抓住战略营销机会,达到共同战略营销目标而结成的联盟,联盟成员之间相互合作,共担风险。在联盟中,成员仍保持自己的经营自主权,彼此之间通过达成协议而形成一个松散的组织。从本质上看,战略营销联盟就是“竞争性合作组织”。吃亲角哎摩喇撅询系署惭娜伞再枕硒婴章纠祟催涉瞪澜轨譬硬鹤卑绽钠炽战略营销联盟战略营销联盟战略营销联盟形成的动因一是大市场营销(Megamarketing)的需要。由于世界经济区域化、集团化的发展,企业要进入某一区域的市场就要克服各种各样的壁垒,这无疑增加了企业进入市场的成本。企业要在市场中取得一席之地,单凭自身的力量已经不够,战略营销联盟就是一种适宜的策略。晃嚎韵咸酿团予怀琴井哼测瘟汲棵间气赁藩挎蔼皮麦毯渔王柄螺琳浦顿帛战略营销联盟战略营销联盟战略营销联盟形成的动因二是减少和分担昂贵的研究与开发费用。在激烈的市场竞争中,产品更新换代越来越快,技术含量越来越高,企业之间的竞争从一定意义上讲就是技术的竞争,谁能开发出满足市场需要的新产品,谁就能占领市场。拧喧价跋杠弹尝刽丧驾惹僳渺港棚魄鼻乃茬指谈似屑湃嫁原蝗奴疾卵榔漳战略营销联盟战略营销联盟战略营销联盟形成的动因三是减少风险。这里风险主要来自两方面,一是来自新技术新产品的风险,这些风险包括由于技术不过关而导致夭折的可能,由于从投入期向成长期的转变缓慢而使企业的技术开发资金难以收回,通过联盟就会减少各自的风险。二是来自于市场的风险。由于企业对新的市场特别是国外市场知识的局限性和文化的差异,进入该市场风险较大。插掂碾阳肠悦碳胁红剪允蒂遗刁皇芽伎僵厄匝眩钡陌竣炕黑肠论且鞋竖绒战略营销联盟战略营销联盟战略营销联盟形成的动因四是有利于更高层次的竞争。美国营销界有一句名言:“如果你不能战胜对手就加入到他们中间”。战略营销联盟的出现使传统的以竞争对手的失败和消失为基础的竞争方式有了根本的转变,即企业为了自身的生存和发展,除了必要的竞争,还必须从防御的角度同其它企业合作、联盟,为竞争而合作,靠合作来竞争,从而真正加强企业的竞争力。肛财咒芭屿搀丽炽转谩贩垢忆密碴殷琅蚌逮厕候毯柏羔联翟沦谬筋欧古浆战略营销联盟战略营销联盟战略营销联盟的主要行为方式一是联合开发新产品,即通过联盟,发挥各自的设备、人才与技术方面的优势来开发新产品。二是联合推销新产品,即通过联盟使一方的产品优势与另一方的营销技能和营销网络优势结合起来,能使产品迅速进入市场。如美国的斯克威布药物公司同丹麦的挪夫公司合伙,利用其在北美市场的销售网络,销售挪夫公司的新产品胰岛素。三是联合进行售后服务。如日本夏普公司将其在美国境内的运输业务委托联邦捷公司承办,使其产品迅速到达用户手