文档介绍：销售感悟
什么是销售?
站在顾客的立场来说,有四点:买的明白,买的舒服,还要买,买的更多;
从业务本身的角度谈,销售可以是一项报酬率极高的艰辛付出,也可以是一项报酬率最低的
轻松打混。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的白领,也可以沦为一个低收
入的贫民。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。
为什么要做销售?
自我精准定位:适合。销售是改变生活品质的法宝。
怎样做好销售?
21 世纪是人才的世纪,一个真正的销售精英,不单单是学历的标准,更重要的,要具备全
方位的东西:
1)“本”,制胜之基------
对产品,了如指掌;
对领域,洞悉行情;
对技术,精于研究。
从事电子行业的朋友,多学习电路原理,模拟电子技术,数字电子技术……
2) 学会阅读:
南都,央视,凤凰,新浪等媒体;
《雍正王朝》,《上海滩》,《闯关东》等经典影视;《史记》,《红楼梦》等佳作;
还有《百家讲坛》,《财富人生》,《鲁豫有约》等专题节目;
城市人文风情。资源很多。
3) 学会思辨。把握轻重缓急,做事有谋有略。
4) 学会做人:销售是生活的一面镜子,它可以剖析每一个人,深可见骨。明白取舍,懂得
方圆。
5) 性格塑造:
狼性------狼的嗅觉,进攻性和团队精神;
虎的霸气;
销售必须通过见识提高品味涵养,经过人生砺炼散发人性魅力!
6) 兴趣爱好:下棋,钓鱼,爬山等,有事没事多出去逛逛。
7) 擅长交流:
见人说话------投石问路,找到与客户的价值平衡点;
情理并用,适当关心客户;
声东击西,切忌把意图过于明显化。
用心聆听,物色话外音。熟能生巧。
8) 服务和维护:做长远生意。
9) 摆好位置:公司是一个“家庭”,各有各的角色,业务要有导演和领袖的能力,融通内外。
10)注重积淀:销售是一种时间的积累,实战经验的总结和感悟,人脉关系的拓展。
11)富于创新,敢于挑战。
销售是一门很深的学问,是一门共赢的艺术。每个人都有自己选择的权力,你可以选择做自
己喜欢做的事情。一旦选择,就要做好!