文档介绍：NLP总裁商战智慧策略班108计第一部分:关于客户各厂家都提成5%给百合,40人团队设计师,谁占有终端客户,谁就占有了财富客户买谁的产品,受他相信的人的影响认同了我的方案,就按设计师的要求去做萃取理论:客户群很杂(工人、工长),军人、政府官员、领导等客户群。将一切计策应用到自己的时空角,那才是自己的东西结果导向:凡事要问问自己想要什么结果,凡事要结果导向,要的是结果不是过程,要的是效果,不是道理。马蹄理论:产品只是一个好处的载体。产品的唯一性(不断的创新)。做到品牌和垄断程度,钱就好赚了,空气价值很高,但不值钱。解决营销品牌(信念)和产品卖点创新(好处价值观)大于解决产品(工厂能力):A渠道争夺战、B差异口水战、C价格肉搏战、D品牌修复战,新产品诞生:一个新产品的成功推出,就是历经这四个阶段A产品:怎么玩,怎么玩项目B客户:怎么扩大客户数量,怎么发现准客户C成交率:怎么提高成交率D人怎么安排(人力的问题):怎么引人、用人、育人、留人(为我所用):(3P)营销3P理论,产品、客户、、6P产品:客户成交:一对一的沟通(设计师),销讲一对多的成交(核心技术):找客户用团队,找来给钱,找不来不给钱!教育你的客户说服力:一是解决团队问题,用于说服员工为您工作,二是解决成交率问题,说服客户买你产品。:想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一(从营销角度至少可以做到某个时空角的唯一):当你的产品给的好处足够多而客户付出的成本又足够低的时候,自然成交简单,因为我不往我这流,没地方流,周围都有障碍,我这唯一的低。:(多一些发现的眼睛)B比客户发现好处的速度更快!客户为什么买竞争对手的产品?你能给客户带来什么好处?(速度领先法):比竞争对手更早的发现不同框架里面的资源(时间框架超前),第一时间整合。速度领先法则:百合业界六大承诺:A产品一站式购齐(套餐),B设计好,C质量好,D环保,E价格,F售后服务。(产品卖点策略):不断杂交其他公司的独特卖点,给客户非买你不可的理由(百合装饰六大承诺)!把培训模式一对多销讲用到百合装饰上。:客户的需求就是我的方向!产品不断的升级,发掘市场需求,吸收资源,吸收框架外的资源进行杂交,你的困惑其实就是别人的商机。但你一直处于困惑框架,你就是客户,当你跳出来找到解决办法的时候,你就是商家!懂得换框,自然商机无限!:冯晓强=总裁商战,一提到你,就知道你是做什么的,二者在群体里相互联想。:只有焦点才能做到品牌专注……多少年老板的焦点应该放在我能为客户带来什么好处,并且是竞争对手做不到的没有的!:简洁清晰定位阐述产品好处,卖点,:打破现有框架,直接找到更大框架里面的资源!(冯晓强倒卖药材人参案例)破框:当自己资源匮乏的时候,想想我需要的资源哪里有呢?框架自然放大!:要想打败对手,把对手最赚钱的20的产品给他变成同质化产品,低价甚至赠送,:营销就是把客户带进你的框架里面!圆心一定是一批客户,一批