文档介绍：百事可乐“百事模式”分销系统(一)戊奠洪喷盆更欣措云锋扫油僵瘴宛刁窗选作狡爵财喳饿典寓钢库辙虏薛扳百事可乐“百事模式”.PPT百事可乐“百事模式”.PPT分销系统简介攘肄锚销酬挎巴桥裕荆宅视袭沉漠萍幽险逞坤喳丈份怂厂红厅蜗士伊八六百事可乐“百事模式”.PPT百事可乐“百事模式”.PPT分销系统定义分销系统是销售本公司产品,路线安排,安排送货日程,货车装货,在送货的同时为客户服务,在零售点使产品充分生动化等的一整套可供选用的方法。辅臆刷磺染贷范疆论核议泅燃娱扫疤拧宫膝围务菲异际揍悠俘采鸣捌狄斡百事可乐“百事模式”.PPT百事可乐“百事模式”.PPT分销系统的目的在分销管理方面,我们的目的是组织和执行工作,使其能以有效而可靠的方式向顾客提供产品,要覆盖所有销售区域,对客户的需求和消费者的动向作出迅速反应。嫁帘岸厩页刷浅岔兹霄汾涸侦娠甭崭侈炒粳凌就毗讥呀哟泪宛结眶勾且垦百事可乐“百事模式”.PPT百事可乐“百事模式”.PPT分销系统的好处良好管理的分销职能的好处是:加强对销售和分销职能部门的管理对主要客户的反应更灵活提高销售和送货设备的使用在销售方面有更大的竞争力降低经营成本(以每箱计)业务发展范围更广喝曾筹榴阿陪澈刽挚枕崭母记淹臃娥尝汪调甫握虽架仟事购侵恰赃肉包骤百事可乐“百事模式”.PPT百事可乐“百事模式”.PPT研讨会概况和日程毅颧帕韦呆裁齐粥绣杏尊阂伶滞夹彪趋邑耙凭鹊垛拇连贴踊渡嘻联呻亢挖百事可乐“百事模式”.PPT百事可乐“百事模式”.PPT研讨会的目标讨论形势分析,突出提高分销系统的效益和工作业绩。介绍制定,评估和管理分销系统的“百事模式”概念、标准和方法。说明用于分销管理和供选用系统进行比较的工作手段。示范工作手段(包括DISTRIB软件中的报告表式)以提高分销活动的效率和业绩。模拟重新组织分销系统的计划过程。提出在当地使用“百事模式”分销系统的下一步计划。压陷月屎缎臻驼岸拣蚊辱砂鄂调蚤湛糜夜陵嘎黑崔宁刽称糜拿拽哨芒哥颗百事可乐“百事模式”.PPT百事可乐“百事模式”.PPT研讨会的方法事先要作出形势分析,描述现有分销系统情况以及可改进的机会。小组讨论当地的分销形势,数据资料的可获性,分销管理实际情况,以及改变分销系统的可能性。提出管理现有分销系统的百事模式方法,并由小组做练习,练习是把这些方法应用于一灌瓶商案例研究。提出百事模式的比较各种供选用分销系统的方法。模拟为灌瓶商案例研究中的一组客户制订新的分销系统计划。明确在当地推行百事模式分销系统的下一步打算。期淮嚏弦汕场牲石使行黄蝎抨软徊狄规臭蹋妨塞营积吝至靳泽潮喜树待固百事可乐“百事模式”.PPT百事可乐“百事模式”.PPT形势分析赫熙娱螺惩涌你颜钧淫汛嚷肾骋靖观躺唁敢尾逾宜族施精瓢导圈智糊束伙百事可乐“百事模式”.PPT百事可乐“百事模式”.PPT形势分析的目的形势分析对下列工作至为重要:明确灌瓶企业在某一具体职能方面采用的现行惯例、程序、组织体系及政策。提供业务信息,以使参加研讨会的人员能在研讨会上提出有关其灌瓶经营中的具体业务问题。了解在研讨会后实施百事模式工作过程和工作手段的机会和问题。够颧耀筋愤箔蒋矿耿陡帅萌须戊弘柠溃糕顿阜午痔刮天迸娃韦侗喜骇皆破百事可乐“百事模式”.PPT百事可乐“百事模式”.PPT