文档介绍：培训学校招生活动策划第一步:想要针对活动邀约更多的学生和家长,首先给学生和家长一个充分的、有吸引力的理由; 以烧烤活动为例: 对学生的话术:最近大家学****都很累,学校想组织一次烧烤活动,让大家好好放松放松。同时,你们可以邀请同学和朋友来参加。对家长的话术:您的孩子爱吃什么水果、果汁、烧烤食品,可以自己带过来,这样更干净卫生;组织这个烧烤,目的是为了让学生锻炼社交能力……第二步:在活动的过程中,让机构的学员表演舞蹈或者成果展示; 既能为活动增加娱乐,更能让学员和家长提前感受学校课程的价值。特别说明:无论组织任何活动,都必须在活动中,将机构的课程融合在活动中,不能只是为了活动而活动! 第三步:抽奖活动。组织抽奖活动可获得真实的学员家长信息,也可以增加互动性。让获奖的组,上台给他们的父母,打电话,在电话里,告诉爸爸妈妈:我爱你,你们辛苦了……特别说明1:将感恩环节融合进活动中,升华这次活动的意义。特别说明2:再次确认学员提供的信息是真实的。第四步:再次提醒学员和家长确认他们的信息,如果填写错误的,请尽快修改。话术:感谢各位家长、各位同学参加这次活动,我们会录制你们在现场活动中的每个精彩瞬间,并送给每人一个光盘。下周六,我们将逐一按你们所提供的手机号码,通知各位学员到学校领取光盘。第五步:病毒式营销。将现场视频,上传到优酷或土豆网站,让学员号召其他同学点赞,集赞送礼品;或者是发到微博,集赞送礼品;或者是发到微信,集赞送礼品。特别说明:光盘就是一个非常好的营销方式,在光盘里,我们可以将学校的课程简介、招生信息、授课精彩瞬间放进光盘里。同时,光盘的封面,可以写上你机构的名称、地址、电话。一、活动时间:20xx年12月24日二、活动背景: 寒假将至,学校进入寒假招生期,利用圣诞节对孩子的吸引力组织活动,可以吸引到更多的孩子,对学校的宣传和寒假招生具有很好的作用。三、活动主题: 1、圣诞节?秒杀?活动: (1).学生于XX年12月18日报名春季班,14:30—15:00报名6折优惠。 15:30—16:00报名7折优惠。 16:30—17:00报名8折优惠。(2).XX年12月24圣诞晚会现场报名春季班18:30—19:00报名6折优惠, 19:30—20:00报名7折优惠。(3)同时报春季班送寒假班。 :晚会抽奖一等奖送新理念英语教材及免费春季班,(可以根据晚会的规模设臵一等奖数量、二等奖和三等奖可以用学校的宣传品。学校也可自行设计) 三、活动目的: :使更多的学生及家长了解学校, 争取到潜在客户。树立学校形象,贯彻快乐学英语的理念,展现学校的师资力量及教学成果。 :使孩子了解学校,达到报名的目的,通过?秒杀?优惠活动吸引学生报名。四、宣传方式: ,设臵互动类节目,加强孩子的参与性。、展架、条幅、纪念品(纪念品可以是书皮儿、作业本、毛绒玩具等)。 (无法大量印制的学校可以批发一般的圣诞头饰,贴学校的标志)、圣诞晚会邀请卡发放。五、活动实施: ,24日报名活动可以在学校举行,学生报名发给相应折扣卡片(盖章有效)。 ,在会场内设临时报名点。(注意会场安全。) 3.?秒?到的折扣卡如果学生本人无法使用可以转赠其他学生,但是必须到学校办理姓名变更,学校收回旧卡,发给新卡。 ,节目进行中穿插抽奖,根据奖品内容关联性的介绍学校及新理念教材。六、晚会流程: : (1).有条件的学校可以租礼堂,也可以用自己比较大的教室提前布臵好,布臵一个临时的报名点。(2).排练节目(总部提供一部分参考资料)。(3).准备道具、租服装、音响。(有条件的学校可以请外教参与、主持活动)宣传品主要是邀请卡、打折卡制作。提前购买头饰、完成头饰贴标工作,组织好头饰、宣传品发放工作。(4).准备抽奖卡片,一式两份,一份由学生填写姓名, 家长姓名联系方式,是否在本校就读,一起投入抽奖箱(活动结束后统计非本校就读学生资料备用)另一份填写学生姓名,卡片编号号码,学生用于兑奖。注意:注意做好安全措施、人多的情况下要注意不要发生踩踏情况。 (1).请在校的学生邀请自己的同学和朋友一起来参加圣诞活动。(2).通过发放圣诞头饰、圣诞晚会邀请卡等宣传资料邀请非本校学生参加晚会。(3).会场内部的展架、海报、条幅宣传,工作人员适度的引导工作。 (1).学生进入会场须填写抽奖卡,统一投入抽奖箱。(该环节主要用于收集未就读学生资料) 主持人注意控场,在?秒杀?活动开始前15分钟提醒大家开始报名。开始?秒杀?倒计时,每五分中提醒一次。(2)开幕主持人上场开幕词:尊敬的各位家长、老师、同学们、大家晚上好!欢迎大家来参加xxxx学校的圣