2013银保发展趋势—新形势下的银保之路.ppt

文档介绍：2013银保发展趋势
——新形势下的银保之路
路在何方?
经济的不乐观,监管力度加强,媒体不正确的报道,使2012年整个金融行业的银保业务平台再次跌到低谷。
2011、2012年保费收入与增速对比(亿元)
柜面面临的问题:
1、银保产品大多定位不清
2、核心竞争力不明显
3、与银行发售理财产品同质性强
4、收益率与预期承诺不对等,失去吸引力
5、营销人员销售误导
2012年年末,我国金融机构人民币住户存款余额达348046亿元,同期保费年收入14339亿元,相差24倍,这就是未来市场。
保险主要有保障和理财两个主要功能。
2011年以来,寿险保费下滑、“退保潮”、
分红险“一险独大”等问题的出现,
归根结底,都源于保险的保障功能被弱化。
银保的发展需要转变经营理念:
回归保障、回归诚信、回归消费者。
2013年的关键词
转型
只有合理调整产品结构,最大限度地实现保险产品的不可替代性,满足消费者保障需求,保险产品的吸引力自然上升,保费也必然稳健增长。
保险的核心价值在于保障。
转变销售理念:以客户需求为导向
人一生中最大的愿望是什么?
人一生中最大的担忧是什么?
保险的本质:完成心愿、带走担忧!