文档介绍：瑞泽源·新项目营销策略汇报
由于时间仓促,若有不到之处,敬请海涵!
写在汇报之前:
市场背景分析
项目本体分析及界定
实现目标
开发目标
解决问题
打造产品力
核心问题点思考
解决问题的思考
提升品牌力
制造营销力
报告思路架构
项目发展定位
市场背景分析
市场趋势及政策解读
中高端市场发展研究
区域竞争格局研究
合肥房地产市场处于发展黄金期,但市场受政策影响波动较大。
□发展阶段:在经济发展、城市升级、城市化加速等一系列动力的推动下,房地产行业处于黄金发展期,
预计该发展阶段还将维持五年左右;
□量的解读:从近四年市场运行情况看,合肥市场受宏观政策影响波动较大,08年、10年市场成交量明显低
于07年09年;
□价的判断:10年市场价格激增,虽有刚性及改善性需求推动,但未来市场价格上升趋缓。
整体市场回顾与预判
2010年中央三度重拳出击楼市,遏制房价过快上涨
经适房、廉租房和中低价位、中小套型普通商品房用地须占申报住宅用地70%以上<br稳健康发展的通知》
《关于首次购买普通住房有关契税政策的通知》
《关于加强房地产用地供应和监管有关问题的通知》
《个人贷款管理暂行办法》《流动资金贷款管理暂行办法》出台
《关于加强信托公司房地产信托业务监管的通知》
《关于加强廉租住房管理有关问题的通知》
《关于加强经济适用住房管理有关问题的通知》
《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》
国务院出台《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》
《关于做好住房保障规划编制工作的通知》
《关于加快发展公共租赁住房的指导意见》
《关于规范商业性个人住房贷款中第二套住房认定标准的通知》
《关于加强土地增值税征管工作的通知》
《关于土地增值税清算有关问题的通知》
国11条
国10条
-03
-06
国5条
《关于保障性安居工程资金使用管理有关问题的通知》
《关于进一步规范境外机构和个人购房管理的通知》
《关于规范住房公积金个人住房贷款政策有关问题的通知》
《关于调整住房公积金存贷款利率的通知》
国家有关部委出台措施遏制部分城市房价过快上涨
对各地进一步贯彻落实国务院坚决遏制部分城市房价过快上涨通知提出四项要求
《关于完善差别化住房信贷政策有关问题的通知》
《关于调整房地产交易环节契税个人所得税优惠政策的通知》
《关于支持公共租赁住房建设和运营有关税收优惠政策的通知》
《关于进一步加强房地产用地和建设管理调控的通知》
-12
政策回顾
…………
国四条
国十一条
新国十条
国五条
史上最严厉调控政策累加
政策回顾
11年上半年政策紧缩力度大,对楼市的调控全年难松,政策影响楼市走向。
2011年宏观调控的主要方式仍然是“控投资控流动性从而达到控经济和控通胀的效果”;
2011年上半年通胀面极有可能进一步恶化、而经济面仍存偏热风险,预计政策紧缩力度较大;
2011年高通胀情况下资金进入房地产市场的热情仍然十分高涨,预计宏观政策在抑制楼市需求的同时,会对资金面采取更多的规限和引导措施,国家对楼市的调控全年难松。
加存款准备金率
减息
加息
宽松的房产政策
减存款准备金率
从紧的房产政策
政策
经济
“-红区-”
PMI在55%以上, CPI在105以上
“-蓝区-”
PMI在50%以下, CPI在当年控制目标以下
调控判断图
政策展望
源自MM858商铺网:/
市场背景
十二五开篇之年;
国外流动性泛滥;
国内经济企稳回升;
通胀越演越烈
二、宏观政策层面
楼市叠加政策史上最严;
房产税试点、限购令等新政出台;
三、区域发展层面
轨道交通如火如图
合肥经济圈加速推进
141规划升级1419
四、行业市场层面
大型发展商高价抢地
潜在消费者观望浓厚
保障房投入力度前所未有
一、宏观经济层面
2011年市场背景
政策层面整体形势趋于严厉,全年政策形势难有放松,严厉调控将成常态;
合肥后市受政策影响波动将更为明显,政策影响楼市整