文档介绍：商业计划书贵贵商通快消品B2B电商物流项目1项目简介2市场分析4项目优势发展规划6目录效益评估75精英团队8融资计划3商业模式贵商通简介基于贵阳益佰公司(贵阳快消品代理标杆企业)的商品、供销、配送、团队等资源。以“开放、分享、共赢”的发展理念,结合快消品B2B的发展趋势,引入优质的上游经销商和下游零售商资源,打造极具优势的线上电商运营平台。通过电商平台的推动,构建高效的城配物流体系,形成融合产、供、储、运、销、金融服务为一体的多商家共建、共生、共赢的产业服务链。打造立足贵阳、覆盖贵州的快消品B2B2C电商物流综合服务平台。贵商通电商系统数据中心生产商仓储中心城市配送金融机构消费者经销商零售商贵商通项目市场分析——1、项目背景快消品B2B模式必将成为快消品渠道环节的主流模式2017年全国快消品B2B互联网大会一个行业的衰退,必然孕育一个新的机会最坏的时候,就是最好的机会区域化/专业化是撬动快消品B2B的杠杆区域化专业化快消品B2B区域化和专业化是优秀经销商做快消品B2B的最大胜算市场分析——2、市场容量仓储中心城市配送零售商品牌商经销商*对终端销售不了解,盲人摸象*对经销商管控困难,利益博弈*对区域代表管不好,听之任之*对促销推广无抓手,无能为力*采购价格不稳定,毛利偏低*配送周期不稳定,影响生意*库存无数据分析,挤压资金*多头订货不方便,分散精力*盈利模式较单一,成本高企*高任务加高库存,苦不堪言*城市配送难度大,成本高企*销售回款困难大,风险难控*拓店增量竞争大,不进则退*转型与否两茫茫,进退两难*仓库空置率高*业务没有规模*作业模式落后*综合成本较高*配送往返空载高*人车安全隐患大*作业质量难保障*配送时效难稳定市场分析——3、行业痛点市场分析——4、竞争对手市场分析——5、商务模式目标对象京东阿里掌合两店本地自营B2B经销商直接取代先优选,后取代帮助撮合,全面价格战超级二批,抢占客户超级二批,价格渠道混战零售商单纯低价,品项不全,售后无保少数玩家,锦上添花找货难,配送难,售后难一站式直营,只做现金品项不全,售后不稳品牌商超级商超,损失存量,阻碍增量超级商超,损失存量,阻碍增量市场混乱,阻碍增量市场混乱,阻碍增量市场混乱,阻碍增量物流商自有体系,无法合作第三方模式,下一步整合统仓,少数合作依托经销商整合统仓,开放合作自建物流,无法合作自建物流,开放合作金融商自有体系,无法合作自有体系,无法合作数据链不完整,难以合作部份数据链,难以合作数据链不完整,,难以合作盈利模式差价+金融+厂商服务费流量佣金+金融+厂商服务费加盟费+流量佣金差价+厂商服务费差价+厂商服务费1、【区域化/专业化】决定经销商B2B有先天优势/2、对手与经销商博弈,我们与经销商是联合商业模式——供应链/零售商/经销商区域智慧型B2B打造区域性智慧供应链构建一站到店批发市场实现传统经销电商转型【供应链】打通从主端厂商一》物流服务商一》零售超市一》终端消费者一体化供应链【零售商】通过B2B商城实现一站式商品采购采购方便、透明、实时【经销商】自己的电商物流平台通过经销商的自然联合实现经销商的电商转型项目优势——1、业务场景贵商通系统经销商品牌商零售商仓储中心物流统仓集配仓配一体化渠道共享化售后集中化采购一体化成本集约化服务多元化信息流实物流消费者