文档介绍：科华公司销售培训教材系列强势推销*1科华公司目录推销工作和业绩倍增架构分析从事业务工作的心理态度如何突破恐惧访问的心理(上)如何突破恐惧访问的心理(下)第一印象研究与应用(上)第一印象研究与应用(上)建立和发展信赖和谐的关系发掘顾客真正的需求为顾客展示解决问题的方式防御力研究——克服拒绝成交力研究——成交的时机与方法满意力研究——售后最终与服务Date2科华公司推销工作和业绩倍增架构分析商业世界里的20/80法则20/80法则销售人员的20/80法则销售人员必须知道的两件事愿意接受挑战乐意付诸行动与客户互动正确的认知积极地行动建立正确地认知Date3科华公司推销工作和业绩倍增架构分析向成功者学****向领导学****向顾客学****参加研讨会找到销售致胜的关键明确的目标健康的身心开发顾客能力强强烈的自信专业知识强造出顾客需求解说技巧擅长处理反对意见善于跟踪客户收款能力强Date4科华公司推销工作和业绩倍增架构分析业务倍增的方法能力环节上升10%=×业绩业绩长红要做好的四件事永不放弃向专家学****制订远大的目标积极主动地行动Date5科华公司从事业务工作的心理态度树立积极正确的心态心态概述心态对销售的影响将积极的心态运用于销售工作Date6科华公司从事业务工作的心理态度六种需要完善的心态对自己的态度对推销工作的态度对主管的态度对公司的态度对产品的态度对未来前途的态度Date7科华公司从事业务工作的心理态度锻炼和达成心理健康的七个方法积极自我对话建立积极的形象积极健康地生活结交积极的人物积极训练和发展积极的健康****惯积极的行动力Date8科华公司从事业务工作的心理态度销售活动遵循的七项心理法则因果法则报酬法则控制法则确信法则专心法则物以类聚法则反映法则Date9科华公司如何突破恐惧访问的心理(上)要有坚强的心理准备被拒绝是正常的做好心理准备Date10科华公司