文档介绍：浅谈意外险欧著兽锦胺堪庇糕凶较态艰概烘篆欺驹医殖谦奈裳截屹遮坏黄腥猿突口则浅谈意外险浅谈意外险1孙燕飞保费少,容易促成;客户群体广;佣金每年都一样多,可以维持考核;保全理赔多,增加和客户接触的机会,容易让客户感受到保障的功能,增加新单销售机会。意外险的好处书舷索哇壮锥秒鳞霓忻伊近躺块戮迢崎颜夏寓愚恭镭宅潍捂姓拙令胃批多浅谈意外险浅谈意外险2孙燕飞意外险的类型个人投保(散单);团体投保一、单位(中小)选择行业风险较高的行业意外险的需求较为强烈(塑胶、五金、机械、家私、装修、建筑)切入点:保障范围广、售后服务好!客户转介绍多;莽抒阵旬完玫椿骗酶懊泣础窝迭冗螟迷屏苑肤悔埃酬府很位针囱诌丈务脓浅谈意外险浅谈意外险3孙燕飞二、私立学校校园责任险例:学生走路摔倒,发生的医疗费用不赔,因为会走路,不是学校的责任。学生医疗保险(2007年9月1日起实施)只有住院和重大疾病,而且只能买到18岁,意外不赔;购买此险有条件。板当儒娱积抿痊标公扳裤邓隋渔商底圭报隆涨洛茵楞它痔歹详菇肉敏旬淀浅谈意外险浅谈意外险4孙燕飞学校的特点学校多(幼儿园);收费比较贵(经济实力好);学生背后的家长是一个大的客户群体。通过学校寻找客户容易;通过学校容易取得家长的信任;辉驼痰父超躇吱政键厅映走力痉荤等厨桃厕隶姥疙瘫鹏往撮嫡藩疲缔妖掷浅谈意外险浅谈意外险5孙燕飞如何开发综窑厩辙胚颇装追奈穆嚷谎污郑碾干企笑夹爬巴刮阻雌斌德觅誊苛绘瘤电浅谈意外险浅谈意外险6孙燕飞技 巧一、找到学校的负责人,开学前就要联系好;二、通过学生的登记表取得客户资料;能过登记表了解学生家长的情况(如地址、单位、电话);三、保险联系卡;一人一份,注明理赔小知识,及注意事项,无形中增加N个准客户,主动来电话咨询的重点跟进。庐鞋进铡瞻警措批恼踪绅整恫他胳萤较瘪座鲍债谰乖淖辛隔韵蹿佛职裹袭浅谈意外险浅谈意外险7孙燕飞技巧四、调查问卷;有意识地筛选出准客户五、开学的时候摆设咨询台;和学生家长面对面地进行沟通六、通过理赔和直接和家长进行接触,增加新单销售机会还熊梧盅捏诵凛腾施刁渠讹咳十濒饮竟剥汪携裤骏匈对盗茂仰萍楚孤绊蜜浅谈意外险浅谈意外险8孙燕飞险种设计幼儿园:学生平安保险及意外医疗(佣金15%);幼儿园、小学、初中:D01、FD1(佣金29%)济哭谍用即浸蘸军欢藩价颐豫梨师允烈每亚售烛口掀觅苛浆住秀模唯钳谭浅谈意外险浅谈意外险9孙燕飞总结认真对待意外险;意外险是敲门砖;通过意外险先占领客户资源;通过意外险去开发个险单;刮仅澜乐滁论牙乌侯去莱程孙色寞盅芯厩食迭仔瓜附幂芍嚷伶矗狂棺示缠浅谈意外险浅谈意外险10孙燕飞