文档介绍：拉卡拉家用终端区域代理商招商手册目录第一部分招商简介 3一、公司介绍 3二、共建共赢 3三、名词解释 4第二部分区域代理商招商流程 5一、资质审核 5二、 “试销期” 5三、区域代理商 6四、招商流程 6第三部分区域代理商资质审核实施办法 7一、区域代理商资质分级目的 7二、区域代理商资质分级标准 7三、《拉卡拉家用终端区域代理商资质申请表》 7四、《拉卡拉家用终端区域代理商资质评估表》 7第四部分“试销期”相关政策 8一、 “试销期”销售政策 8二、《拉卡拉家用终端购销协议》 10第五部分区域代理商相关政策 10一、区域代理商销售政策 10二、《拉卡拉家用终端代理协议》 13第六部分售后及物流 13一、售后服务 13二、物流体系 14第七部分相关文件 14一、附件一:《拉卡拉家用终端区域代理商资质申请表》 15二、附件二:《拉卡拉家用终端区域代理商资质评估表》 17一、附件三:《拉卡拉家用终端购销协议》 18二、附件四:《拉卡拉家用终端代理协议》 22第一部分招商简介一、公司介绍拉卡拉—中国最大的线下第三方支付服务供应商。拉卡拉是联想控股旗下的企业,是中国最大的便民金融服务企业,是中国银联的战略合作伙伴。拉卡拉总部位于北京,在上海、广州、深圳、成都、长沙等地设有分公司和子公司,在32个城市设有办事处。从2008年至2010年12月底,80个以上城市的拉卡拉便利支付点数量超过5万个。快客、好德、7-11、华润万家、沃尔玛、国美、大中、乐购等近百个知名连锁品牌店安装了拉卡拉自助终端。从2010年5月至2010年12月底,拉卡拉共计投入市场Mini拉卡拉10万余台,标志着拉卡拉成功进入个人及家庭支付市场并初具规模。2011年6月,拉卡拉获得由中国人民银行颁发的《第三方支付牌照》,标志着拉卡拉作为线下最大的第三方支付服务供应商进入了一个新的发展纪元。拉卡拉便利支付荣获业界高度评估:2007年中国固网支付最佳提供商2008卓越企业之最佳创新模式奖2008年,拉卡拉获得银联颁发的“最佳渠道建设奖”,是唯一获奖的第三方机构拉卡拉荣获2009国际金融展颁发的建国六十周年特别奖之“最具发展潜力特别奖”拉卡拉便利支付荣获2009年电子银行业务及风险管理论坛颁发的“最佳电子支付创新奖”2009年底,第三届中国创业投资价值榜授予拉卡拉“最具投资潜力企业奖”2009年底,拉卡拉被《新锐榜》评为年度“酷”产品二、共建共赢1、核心目标2010年至2012年拉卡拉家用终端总销售目标为1000万台,以迅速抢占个人及家庭支付终端市场为目标,以迅速提升市场占有率为主导方向。为了快速拓展销售渠道,提升销量完成销售目标,同时整合各区域市场销售、推广、业务等资源,确定以寻找区域合作伙伴,共同开拓、管理市场为工作的核心。《拉卡拉家用终端区域代理商招商手册》,作为区域代理商招商工作的指导性文件,明确了相应的标准,规范了相关操作流程。同时为拉卡拉与合作方,在未来合作过程中保障双方的权益奠定了基础。2、相关收益阶段经营内容收益内容1拉卡拉家用终端销售Mini拉卡拉销售收益超级盾其他2拉卡拉家用终端运营交易分润收益广告等附加收益新业务拓展收益三、名词解释拉卡拉家用终端:指由拉卡拉生产的、品牌为“拉卡拉”的“Mini拉卡拉”(KS-6000、C772)、“超级盾”等各类、各型号产品。Mini拉卡拉、超级盾:指由拉卡拉生产并经银联认证,专门针对家庭用户使用的家用刷卡机,具有信用卡还款、手机充值、游戏点卡、电子商务线下支付、手机号收款和转账等使用功能,是拉卡拉与银联及多家商业银行联合推出的专业金融机具。代理区域:指拉卡拉授权允许合作方经营或销售拉卡拉家用终端的地理范围。区域代理商:与拉卡拉正式签约的合作方,在相应代理区域内接受拉卡拉的业务指导,利用自身销售、用户资源进行符合相关法律规范要求的市场运作,通过经营或销售拉卡拉家用终端从而获得收益。代理:指拉卡拉授权区域代理商在代理区域内经营或销售拉卡拉家用终端的基础上,将拉卡拉家用终端出售给区域代理商,供其销售。独家代理:指在代理协议有效期内,拉卡拉授权区域代理商在代理区域内经营和销售本产品的独家代理权。但下列情况除外:A、不限制在在代理协议有效期内,拉卡拉利用其呼叫中心、网站、以及拉卡拉在当地的直属分支机构等资源,于代理区域内自行销售本产品的权利;B、不限制在在代理协议有效期内,拉卡拉在授权代理区域为全国的第三人,在代理协议规定的代理区域内经营或销售本产品的权利;C、不限制在代理协议终止或解除后,拉卡拉利用自有资源或授权第三人,在原代理协议规定的代理区域内经营或销售本产品的权利。风险保证金:指拉卡拉与区域代理商在达成合作后,拉卡拉为保障区域代理商后期的销售行为能遵守国家相关法律法规以及拉卡拉的相关规