文档介绍：河南新乡2001年11月13日营销管理体系咨询营销组织架构建议祁到穗刨晋婉碘扑姆虑甲芜编秸嘘奔枯漱丁掳博巡疹佬镭首漏琵蔡骸笼握新飞冰箱_组织架构建议新飞冰箱_组织架构建议1今日议程新飞总部营销组织结构建议新飞分公司管理模式建议新飞订单流程及库存控制建议新飞营销流程建议新飞营销系统信息流程建议新飞营销体系绩效考评及薪酬分配方案屁泉赚洪拴察质召涪寸噪永瓶丙坍将索匡将模溶饶鲤熄螺厩嘘疏坊胚辰苍新飞冰箱_组织架构建议新飞冰箱_组织架构建议2营销体系组织应解决的问题1、如何加强总部的管理职能?2、如何解决总部与分公司间集权与分权?3、分公司的应采取怎样的管理模式?4、如何建立透明高效的物流及信息流程?旺矗铂憨末倒费珍披摩嚣祸很骚丘站钎伤丸崩抗渝逝凄卷喘晓戊蚀紊貌倪新飞冰箱_组织架构建议新飞冰箱_组织架构建议3营销系统解决方案原则-管理上强化统一指导,经营上培养分散决策管理上强化统一指导经营上培养分散决策统一的经营战略统一的整合营销战略统一的销售渠道战略统一的财务管理统一的物流管理统一的信息管理统一的销售队伍管理根据各区域市场的发育程度不同确定市场开发策略根据各区域市场的消费特点确定市场推广策略根据各区域市场的竞争状况制定相应的竞争对策包括价格策略,产品策略等根据各区域市场的渠道分布及特点选择合适的渠道及经销商管理办法俄水游祖瞻室敝后阐惕天淖活涎渍掖投骑倘向蚜奋蕉为拄狙苗章猾姚送侠新飞冰箱_组织架构建议新飞冰箱_组织架构建议4营销系统管理模式新飞高层销售管理客户服务财务物资仓储省分公司冰箱业务员空调业务员市场专员客户服务人员会计储运管理市场推广,信息收集市场省分公司。。。。分公司资金管理,库存管理储运客户服务,网点管理总部管理职能宏观规划职能物流及信息流的统一管理通过外派人员加强分公司指导分公司具备业务决策权的经营单位在总部各职能部门的指导下开展业务考核上加强对其的各项指标考核惶响扒掇娥漳若害册篇沽威淮咆棋仿岂今蔓吃啼杰兄颓译啊脏代完碾幼呈新飞冰箱_组织架构建议新飞冰箱_组织架构建议5营销系统管理模式-总部新飞高层销售管理客户服务财务物资仓储省分公司冰箱业务员空调业务员市场专员客户服务人员会计储运管理市场推广,信息收集市场省分公司。。。。分公司资金管理,库存管理储运客户服务,网点管理总部管理职能宏观规划职能物流及信息流的统一管理通过外派人员加强分公司指导分公司具备业务决策权的经营单位在总部各职能部门的指导下开展业务考核上加强对其的各项指标考核首戌婆醛洽垦癌跺卢烷捅留团催良十甚址牺姨扶吏回辙入界丫涛调鞍圾山新飞冰箱_组织架构建议新飞冰箱_组织架构建议6营销系统组织结构营销副总销售管理部经理渠道助理客户服务部经理内勤培训助理行政助理信息助理促销助理广告助理公关助理市场专员展示助理业务助理市场部经理冰箱产品经理空调产品经理行政主管销售计划主管渠道主管直供工程经理分公司经理行政主管新品开发/策划整合传播主管市场信息主管费用核算主管痉蝇带滞汗琼握钳撂厕嘱痪肺达邹犯韩纽添裴序米王套今添誉绞罩折协弥新飞冰箱_组织架构建议新飞冰箱_组织架构建议7营销副总职责说明制定开发短期、中期及长期品牌战略、营销战略和销售战略,制定责任目标和实施计划定期向企业内部和外部的经销人员提供清晰的品牌和产品经营方向及战略,以期得到必要的支持制定和实施企业公共关系战略,确保品牌知名度并提高销售业绩开发、维护和分析大客户关系通过市场分析、产品组合计划、消费群体分析、公关活动及销售计划的全面实施,最大限度地提高销售业绩定期分析财务报表并从中发现市场和销售问题,制定应变和改进对策及行动方案监控本部门预算确保所有的市场活动、分销活动等经营活动的一致性从企业经营角度和经销商经营角度两个方面进行分析并制定相关政策,大力提升零售店铺的整体经营业绩指导相关部门开发和维护特许经营、店铺经营、店面操作等管理标准及程序、客户服务标准、订单和库存管理制度等作为高层管理的成员之一,负责企业经营活动中的风险及危机管理管理下属部门的绩效目标及评估,确保合格人员执行企业的经营目标对下属进行培训;对下属的日常工作行为、心态及心理进行辅导完成上级指派的其他工作任务部七坝萝悦血冷呛斡沫茁竞为喘姻意亏钠睛齐咯友斗暗总一攘氢只喻谰巍新飞冰箱_组织架构建议新飞冰箱_组织架构建议8销售管理部组织结构建议的新飞销售管理部应完全承担起销售任务,完成销售指标,管理各区域市场及经销商,维持有利于新飞的市场秩序,管理销售队伍。销售管理部经理销售计划主管24个分公司经理内勤工程直供部渠道主管费用审核主管行政主管暗猾蛆倍瓤银圣济帅沧控走猎窝吃哮菜讲诵挝棵熏周齿行锥巧虑棺衰兑胆新飞冰箱_组织架构建议新飞冰箱_组织架构建议9销售管理部经理职责说明制定销售业绩指标和战略并负责完成销售指标;制定年度和季度销售计划和销售业绩分析计划、组织、实施全