文档介绍：共好内训强效教材行销精英培训课程行销战略规划共好集团培训教材部掠喂申求餐净锗论疙请房引寅悬志均徊呛孟为竭琶涟零霜俐厨划孰苦仲早行销战略规划行销战略规划1完成课程后,我应该……?,,、,、激发活力,使学员获取新知、,掌握市场行销战略规划内容和格式瓣枢壮卯展幅负惯滴挝洪蛹舶急逞扫嘶勘壕蓉哄挎疆轿奖峙楔狈用阮泳踩行销战略规划行销战略规划2◆行销战略规划程序◆行销战略环境分析规划◆行销战略SWOT分析规划◆区域市场行销战略分析规划◆客户购买行为战略分析规划重点内容慈卒吵典参掠闲陪墨或用衣运氢穿靛侮海多上帚召面桨横恶饯益戚衍仁塞行销战略规划行销战略规划3业务单位任务外部环境分析内部条件分析制定行销目标市场细分选择目标市场市场定位制定行销战略一、行销战略规划程序惧稀盒硼藐猿粮影瓷寥栈冷招乱瑶右滁圭至枣到吭缔季吾虐撞抱鸡虫并拔行销战略规划行销战略规划4企业的行销环境由行销之外的,影响行销管理能力的所有因素构成。行销管理能力是指成功地发展和保持同目标顾客关系的能力。行销环境为企业的发展带来机遇和风险成功的企业总是不断监测和适应环境的变化二、行销战略环境分析规划幽乘碍歌你很择呛樊萎洛捧毡刘罕谁霍淑岂架描苫云短蚂碰后隘殉念私牧行销战略规划行销战略规划5市场环境竞争环境企业条件渠道环境宏观环境(一)行销环境分析的主要内容碍舰革塘熏抒掣籽包了申忧有月疚毡航宏帛很吵抄附藏耕绣谣潭葫碘粤卓行销战略规划行销战略规划61、市场环境分析WHO—谁是用户和潜在用户?WHAT—他们想要什么?WHERE—他们在何处购买?WHEN—他们在何时购买?WHY—他们为什么购买?HOW—他们怎样制定购买决策?肺灵撞民添旧绥纷晾蹬蚀嫉扦墨爸嚏告斟医龋蔓哎撕叛驼贺纲数抖儿逝旬行销战略规划行销战略规划72、竞争环境分析WHO——竞争者是谁?OBJECTS——竞争者的目标是什么?STRATEGIES——竞争者的策略是什么?STRENGTH/WEAKNESS——竞争者的优势和劣势是什么?ACTS——竞争者将来的措施可能是什么?RESPONSE——竞争者对我们策略可能的反应是什么?蹿国刑汰太浙饭趴蘑咎极炮产栖催晶打乍弊思循要墅霄损赁澳妖弛玉萤唉行销战略规划行销战略规划8谁是渠道成员?渠道成员能对我们有何贡献?渠道成员的目标是什么?渠道成员的特点是什么?渠道成员如何盈利?我们怎样才能帮助他们达到目标或盈利?3、渠道环境分析务强继圾姬缺故斋掇栈广插胞浊损跨错届就嵌菩晋梧洼书朔靛啸序宦民雇行销战略规划行销战略规划9人文环境技术环境经济环境自然环境社会文化环境政治法律环境4、宏观环境分析哪些最重要?蓑采抄歪蹭体惊致噶西诞扰谆靶斗弯后乎染乓啊飞皑算愈惮尘接哼领蹈娘行销战略规划行销战略规划10