文档介绍：新一代飞度上市运营手册
销售科2008/06
http://made. 中管网通用业频道
Ⅰ.新一代飞度的定位及市场活动大日程
3. 市场营销策略
Ⅱ.新一代飞度上市指引
1)客户邀约
2)预定登记
3)店头布置
4)物料说明及到店日程
1)单店店头上市
2)重点城市联合上市
Ⅲ.后期广告强化及市场活动安排
Ⅳ.创新营销
目录
Ⅰ.新一代飞度的定位及市场活动大日程
■市场定位
高级感(先进、舒适)
骐达
POLO
M2
206
理性价值
(经济、实用)
感性价值
(个性、时尚)
Focus
C2
乐骋
Yaris
富康
SX4
雨燕
骊威
Cross
Polo
通过产品的全面升级,使新一代FIT达到感性价值与理性价值的最佳平衡,既有先进、舒适、安全全的特性,更具备时尚、个性的风格,从而争取更广泛的用户群,扩大品牌的影响力,提升产品价值感。
ZUC
ZF
NEW
FIT
■竞争车型对比
New FIT
设计
TIDDA
POLO
宽敞
实用性
环保・安全・品质
经济性
燃油
YARIS
与主要竞争车型相比,新一代飞度最大的特点是全方位的进化和均衡,超越了同级两厢车的定位和范围,与目标人群不同层面的需求相吻合,具有引领未来小型车发展方向的产品特质。
详见竞品对比手册
节油
MAX
乐趣
MAX
帅气
MAX
■产品定位:全方位领先的两厢车
目标:彻底强化其优势,
产品形象:先进、潮流、个性
活跃实用两厢车
全方位领先的两厢车
设计
操控
空间
安全
配置
节油
■用户定位
自信、年轻、活力、有品味、注重生活中的品质和乐趣
音乐、电影、购物、出游是突出爱好。
朋友聚会
%
听音乐
%
看书
%
驾车兜风
%
看电影
%
麻将/***/棋
%
购物
%
短途郊游
%
散步/逛街
%
玩电子游戏
%
《飞度用户》
n=240
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
9.
年轻张扬
充满活力
喜欢运动、享受生活
积极向上、不断进取
对生活充满热情和***
喜欢运动
年轻张扬
走在最潮
有创造性的
执着的
不断进取
■销售方针:要实现4万台的销售目标,我们需要:
1、充分利用新飞度全方位领先的两厢车标杆定位,通过积极广告宣传和主动的市场活动,吸引客户关注,促成来店;
2、有效利用现有客户资源,积极传递飞度在顾客中的良好口碑,激发客户的购买欲望,最大限度的争取更多潜在顾客,扩大市场份额。
■销售目标
■销售过程管理系列目标
■销售优势展开
两厢车标杆
客户资源庞大
良好口碑
销售网络强大
广本08年底将建成460家特约店,同时,还将建成81家“喜悦二手车”专营店,强大的销售服务网络将为用户提供更完善的服务,让您“畅行无忧”。
自03年上市以来,,他们大多是时尚、自信、有活力、有品味的年轻人。
新一代飞度秉承MM理念全方位进化所获得6大优势卖点,形成了竞争车型难以匹敌的优势标杆,新飞度自日本上市以来,一直稳居同级畅销第一。
飞度畅销全球115个国家,逾230万台,堪称世界良品车;飞度外形动感、时尚,经济省油,操控灵活,配置丰富,荣获国内外多项大奖。
总体策略
新飞度上市打造了立体的营销平台,力求从线上、线下以感官的、体验的方式向目标人群进行渗透,诠释并使目标人群认同和理解新飞度的“fit”的含义和主张。
1、前期公关广告传播
2、iFITclub网络营销平台
3、电影营销
4、 fit zone体验营销
1、新车上市店头发布
2、邀约赏车、试驾、巡展
3、电影营销互动(选秀等)
4、iFITclub网络营销平台配合
厂家层面
特约店层面
请各特约店务必理解本次新飞度上市营销策略,并配合广州本田各时间段下发给特约店的工作指引开展相关工作。