文档介绍：销售阶段的分析、业务策略及执行计划
第一阶段:蓄客期
策略思路:围追堵截、海量积累
策略目的:
第二阶段:内部认购期
策略思路:制造热度、品牌拉升
策略目的:
第三阶段:公开发售期
策略思路:转化和继续积累营销计划
第一部分、阶段划分及目标
蓄水引导期 0%
开盘强销期 60%
销售持续期 40%
第二部分、阶段工作计划
蓄水引导期----第一阶段
:城市别墅敬请期待
:在本案详细资料没有确立前,引起目标客户对本楼盘的关注度。
第三部分营销推广策略
一、策略构想:跳出竞争格局,以酒店式公寓升级版的姿态入市,导入精装版国际CONDO社区概念,拔高形象,支撑房价,快速去化房源。
二、营销策略原则:高、新、快三原则------
高姿态、新创意、快消化
三、营销手段:“美林精英卡”销售计划
在正式开盘销售前开展“美林精英卡”发售活动,有效预约锁定一批意向客户
,以一定的优惠吸引消费者,实施“提前预定、延后开盘”之战略,为正式开盘打下良好之基础。
“美林精英卡”销售计划活动细则:
1、在有效期内凭“美林精英卡”享受购房5000元抵扣优惠;
2、“美林精英卡”不限量发售,价值1000元/张,可以退,但不得转售;
3、“美林精英卡”以有价购买方式取得,每张卡收取购卡费1000元,购卡款可折入房款;
4、“美林精英卡”在5月份房展会开始现场发售,购卡客户进行资料登记;
5、“美林精英卡”只享受购房抵扣优惠,不享受优先选房权;
6、凭“美林精英卡”在有效期内(开盘日起10天)排队选房,凭卡享受折扣优惠,排队取得优先选房权;
四、营销主题
1、营销推广总精神:精装版国际CONDO社区//生活比梦想更迷人
2、营销推广主口号:城市新贵属地//领袖卓越生活
3、分阶段推广主题
第一阶段:蓄水期
主题:此阶段推广的要点在于传播CONDO的概念,强势推出小户型酒店式公寓升级版概念,以区隔市场同质化产品。
主题推广语:
(1)CONDO来了,你准备好了吗?
(2)大家快来升级吧!//今天,你升了吗?
第二阶段:开盘期
主题:重点推广升级版的各个支撑点:
1、CONDO的生活理念,2、精装修住宅的优势,3、人性化户型设计
主题推广语:(1)亮相
(2)领舞
第三阶段:强销期
主题:营造热销抢购氛围,强化各产品支撑点
主题推广语:(1)稀缺
(2) 价值
第四阶段:清盘及二期产品预告
主题:答谢一期业主,预告二期产品
主题推广语:有些人已经拥有,有些人还在梦想!
广告文案:
!
小户型酒店式公寓全面升级
告别毛坯房、样板房,跨入全装修时代!
轻松安家,让享受更多一点!
领略酒店式公寓生活,鉴赏现场成品标准!
超人气国际标准酒店式公寓,全装修完美演绎!
精品全装修,生活一步化!
精品全装修,超值新体验!
概念炒作主题:
主题一:告别毛坯房,告别样板房,
跨入全装修时代
向毛坯房说“不”!!
——我们的生活一天天在改变,也许其中最大最直接的变化就是居住水平的不断提高。
——从传统待装修的毛坯房,到全装修的精品公寓,商品房在交付标准上不断地进步。
——美林国际全装修成品酒店式公寓,从住宅对人的关心角度营造了全新的居住理念和生活方式。
——彻底扫除装修的烦恼,节省入住前等待的时间,为业主交付一个“完整的家”
——这是未来住宅产业的发展方向。
主题二:幸福在哪里?
“全装修”为我们的生活带来了什么?
——一种新的居住选择/一条龙服务的购房方式/一个完整到位、直接入住的新家。
——美林国际全装修精品酒店式公寓,从住宅对人的关心角度,营造全新的生活。
——利德房产》美林国际》包河公园》现场动人实景》现代气息的建筑形态》》
安全舒适生活环境》》方便到位的生活配套……幸福感受,环环相扣!
项目推广理念表现
A
B
C
D
五、价格策略:
一)定价原则
综合市场分析表明,庐阳区中心地段周边住宅楼盘大致在4000元/平方米左右,而合肥高档住宅楼盘均价在4500元/平方米。依托本案的区位优势和良好的景观优势,确立本案在区域高端市场的领先地位。
本案产品的精装修概念作为小户型的差异化概念面市,高端产品的品质感显现出来;另外,要利用项目一期作为一种品牌进入市场的契机;价格上采用“低开高走”策略,先以高品质,中高档价格占领市场,广泛传播,达到确立市场领先者的形象,分阶段推出,在后期产品推出时完成项目的利润目标。
(二)价格定位建议
尊地板建议全程均价为4200元/平方米(含装修)
一期楼盘开盘平均价建议定在4000元/平方米(含装修),如在短时间内销售达到3