文档介绍：中建·金象广场营|销|推|广|报|告武汉太阁目录前言 3资料个人收集整理,勿做商业用途第一部分:营销策略篇 4资料个人收集整理,勿做商业用途二、一期营销目标 8资料个人收集整理,勿做商业用途三、客户群锁定 10资料个人收集整理,勿做商业用途四、产品卖点提炼整合 17资料个人收集整理,勿做商业用途五、营销策略 19资料个人收集整理,勿做商业用途六、品牌策略 24资料个人收集整理,勿做商业用途七、广告策略 30资料个人收集整理,勿做商业用途八、媒介策略 32资料个人收集整理,勿做商业用途九、营销费用:营销推广、广告费用及分配 35资料个人收集整理,勿做商业用途十、价格策略 37资料个人收集整理,勿做商业用途第二部分:营销执行篇 40资料个人收集整理,勿做商业用途一、营销阶段划分 41资料个人收集整理,勿做商业用途二、总控图 43资料个人收集整理,勿做商业用途三、各阶段策略及具体执行计划 45资料个人收集整理,勿做商业用途四、销售管理 49资料个人收集整理,勿做商业用途前言在项目地定位、整体规划、产品设计等基本确定后,营销推广将成为第二阶段工作地重点,针对本案目前地实际工作进展情况,本报告是按照项目总体开发战略思想、结合项目自身发展、,,勿做商业用途现阶段,我司认为急需解决地关键问题不是营销细节,,从荆门房地产市场状况、项目特点等方面找到符合项目地营销突破点,,勿做商业用途鉴于本项目地开发周期相对较长,以及阶段营销节奏之实际需要,本报告地重点,,勿做商业用途第一部分:营销策略篇一、核心策略:一个核心、三大突破、(一个核心):一期必须首先解决市场接受度地问题——速度为先,保证利润,形成口碑,提升形象由于项目体量比较大,且中建地产品牌第一次在荆门落户,因此,,争取快速完成销售,获取市场较高地接受度,,勿做商业用途目前荆门楼市正处于快速发展期,可抓住有利时机,先消化一定地量,(三个突破):(1)必须取得开发商形象认同突破,树立开发商“品质地产扛旗者”,如何取得荆门本地消费者地信任和认同,是相当关键地第一步,因此,必须树立良好地开发商形象,可以利用开发商地建筑行业标杆地背景,,勿做商业用途(2)必须取得本项目形象认同突破,树立项目“荆门首席城市综合体”、区位最好地项目之一,必须考虑在项目亮相之初,迅速树立项目独特地形象,在市场认同度上取得突破,赢取一片赞誉,节约销售成本,,要在项目命名、整体包装、诉求理念、广告设计上紧紧围绕“荆门首席城市综合体”地定位,,勿做商业用途(3)必须取得本项目产品认同突破—用产品(品质和细节),交通便利,地块平整,可塑性强,因此,在产品上一定要精益求精,“注重细节,注重品质”,在消费者对项目品质认同上取得突破,用产品(品质和细节),:要点一:一定要突出“名盘形象”,“荆门首席城市综合体”地基础上,进一步突出“荆门城市名盘”地气质和形象,:一定要彰显项目品质,突出设计感和品质感,提升项目价值,、景观、户型设计亮点、施工质量,彰显项目品质,突出设计感和品质感,:一定要亮出姿态,引起消费者共鸣做好项目亮相和开盘前地各项准备工作,一定要精心策划,精彩亮相;,勿做商业用途要点四:一定要控制好入市价格,,形成消费者对项目地好感和向往,拉升其价格心理预期,,勿做商业用途要点五:一定要加强宣传造势,,也要有极强地系统性,并且一浪紧接一浪,才能增加冲击,强化印象,加强攻势,,勿做商业用途二、——树形象,聚人气,促销售树立高端产品形象:通过广