文档介绍：您的店铺会赚钱吗? —店铺盈亏平衡计算公式黄荣仙金牌陈列师特训营⑤在这里开店我能赚多少钱?①在这里开店能赚钱吗?②租金这么贵怎么办?③年营业额多少才能收回成本?④员工的绩效考核确定在多少比较合适?店铺选择的首要四项核心指标:第一项是客层;第二项是客流量;第三项是面积;,实际占用的资金库存占用资金指单位时间内进入店铺的顾客数量占经过店铺门口的顾客数量的比例进店率指单位时间内店铺里达成成交的顾客数量占进店顾客数量的比例成交率又称联单,指一位顾客一次购买的衣服数量客单件客流量是指单位时间内经过店铺门口的顾客的数量客流量库存占订货额的比例库存率指春夏季货品的销售额占全年总销售额的比例春夏季货品占比毛利率是毛利润占销售收入的百分比,其中毛利润是销售收入与销售成本的差。计算公式:毛利率=毛利润/销售收入毛利率进货折扣率=(原价格﹣折让后价格)/原价格进货折扣率包括年店铺租金、人员管理费、水电费、税费、装修费、道具费、电器费、电话费、交通费、利息、其他等开店年成本春夏季单件衣服零售价的平均值春夏平均货单价该家店铺的店面积是150平方米;一年的店铺租金是16万元;;水电费3万元、、、;。▲举例进货折扣率是45%,并且春夏季营业额占年总营业额的40%,一件春夏季的衣服平均是300元/件,库存率为15%,那么我们怎么判断这家店的预期营业情况呢?这家店铺门口前的客流量达到多少才能保证店铺不亏本呢?▲这家店铺经营一年的成本为: 16万元++3万元++++=,这家店铺一年的营业额至少要与经营店铺一年的成本持平,才能保证这家店铺存活下去。 因为进货折扣率是45%,说明,可假设一件衣服原价是100元,折让后的价格是55元,从而得出: ▲进货折扣率=(100-55)/100=45%进货折扣率=(原价格﹣折让后价格)/原价格即一件零售价是100元的衣服,如果进货折扣率是45%时,经销商需要花55元进货。▲计算过程如下:又因为春夏季服装销售的平均折扣是88%,可理解为一件零售价是100元的衣服,经销商实际只卖了88元。 ▲毛利润=88-55=33元毛利润=销售额-进货额▲毛利率=33/88*100%=% 将以上过程整理可得出: 毛利率=33/88=(88-55)/88=[88-(100-45)]/88=[88%-(1-45%)]/88%=% 即毛利率是:[88%-(1-45%)]/88%=%毛利率=毛利润/销售额*100%▲这家店铺一年至少要卖出服装的金额为:÷%≒▲又因为服装的平均销售折扣是88%,那么这家店铺销售正价货品的金额至少要达到:÷88%≒▲每一家店铺都有自己的库存,设库存率为15%,设订货额为A,如季末库存作为投入成本考虑,,即达到盈亏平衡点,则有下面计算公式: 那么,可以算出需要订货的金额为: A=÷(1-15%-15%×55%)==成本÷毛利率A×(1-15%)=+A×15%×(1-45%)▲×(1-15%)= 设春夏季货品占比为40%,那么这家店铺夏季时的销售额至少要为: ×40%≒ :÷300元/件=1311件 一年的春夏共为180天,那么一天需要卖出衣服的件数为:1311件÷180天≒▲库存金额为:×15%= 库存占用资金为:×(1-45%)=▲如果进店率为5%(5%为假设值,低于此值的店铺是非旺铺),测量客流量的方法是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数量。 那么该家店铺门口的客流数量为:61÷5%=1220人▲,,那么每天在店铺中必须购买衣服的顾客人数为: ÷≒▲假设每天进店的100个人当中有10个人成交,即成交率为10%,那么每天进店的顾客人数为:÷10%=61人