文档介绍：广告策略建议
和嘉广告
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为保证广告有效的投放,首先必须明确目标消费群到底是什么样的人,也
就是说,谁会购买这样的房子(在棕北、小户型、清水房、价格偏高)?然
后针对他们的心理进行广告宣传。
年龄—25至35岁
职业—不限,但稳定而处于事业上升期
家庭构成—独居、两口之家、三口之家
购房用途—居住(一次置业),少量出租
性格特征—自信,有思想,有表现欲望,眼光独到,固
执,有些出位,对项目所在区域有强烈认同
感。
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(续)
生活方式—节奏快,压力大,社交范围正在扩张,可以
形容为“白天慌张、夜晚嚣张”。
购买习惯—不完全理性,喜爱可能比适用更能左右决定。
总结:他(她)们有经济实力但不雄厚,却是一些追求
都市有品质的丰富多彩生活的“小资”。这个人群
生活节奏快,真正呆在家里的时间不多,喜欢夜
生活,所以对周边的生活配套和娱乐场所有着比
较高的要求。
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根据上述对目标人群的分析,“棕北国际”在广告推广过程中应该把握如下
原则:
总体原则——本项目体量小,销售周期短,应直接进入
销售主题,不用过多地进行形象塑造。同
时把握都市气息,时尚,“小资”,感性与
知性共存的原则。
文案表现——现代语言,避免韵词,直接而高效
图象表现——流行元素,色彩明艳,变幻丰富
重点突出——棕北区域特色,高附加值会所
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整体风格——精巧别致,突出个性特色,不流于俗套,也不能太温馨。
卖场外部——遵循VI设计的风格,以挂旗、喷绘画面构成,夜晚辅以明亮的
灯光,吸引视觉,突出项目的时尚感。
卖场内部——遵循VI设计的风格,桌椅应有现代感,各种上墙表格均以时尚
材质安装,配以小情调的像框、挂件等装饰。同样注意灯光明
亮,背景音乐可以流行歌曲、英文蓝调等增加气氛。
其它——卖场内除提供一般的纯净水外,还应提供可乐,雪碧等饮料。
如有可能,特定时间(如周末晚)邀请小型乐队演出。
展示区域——如条件许可应辟出10余平方米的展示区域,弥补没有样板单位
的不足。
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总体原则——感性与知性共存,着重强调居住感受和周
边绚烂丰富的生活。
楼书——12开,异型,特种纸印刷。遵循VI设计风
格,时尚而绚丽,除功能性的介绍外,突
出项目“都市中轴线,绚烂夜生活”的特色。
报纸广告——×24彩板或略小,以“时尚公寓、才俊
来归”为主线,分别诉求户型、物管、配套、
周边等要素,并根据情况单独诉求商场投资
价值。
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总体原则——CF以15秒形象诉求为主,仍然突出项目时
尚公寓的特点。投放时间安排在晚上十点
以后,既针对了目标人群的收视习惯,也
节约了广告费用。另外可在“成都房产”栏目
做专题介绍。
文案——由于CF一般只起到形象提示作用,所以广
告语应言简意赅,