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外拓客户开发跟存量客户价值提升资料.ppt

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外拓客户开发跟存量客户价值提升资料.ppt

上传人:1373566119 2019/2/17 文件大小:5.26 MB

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文档介绍

文档介绍:外拓客户开发与存量客户价值提升01···外拓营销意义及关键点02···外拓营销策略03···存量提升策略04···营销技能提升国外零售网点转型的特色外拓等活动营销的常规逻辑外拓营销策略①②③事中执行事前准备事后跟踪与评估一次性整体盘点规划常态化三部曲精细化持续性的模式*片区开发整体流程调研的重要性调研缔造品牌,调研创造产业调研看似浪费时间其实是最节约的营销铺垫表格工具:《网点片区开发工作记录表》事前准备两大关键人物:客户经理——客户维度客户信息整理客户的持续跟踪支行长——网点整体层面活动后续的客户管控活动结束后的评估关键词:三次建档客户积累经验事后跟进外拓的核心技术外拓营销策略