文档介绍：四川万冠展望2018123过去及现状分析各部门SWOT分析及目标分解公司2018年年度发展目标及SWOT分析2016-2017发展情况(以市场和财务指标为主)目录2018年战略发展目标公司及各部门能力评估明确2018目标实现路径AddyourtexthereAddyourtexthereAddyourtexthereAddyourtexthereAddyourtexthereAddyourtexthereAddyourtexthereAddyourtexthereYOURTITLE市场订单及回款情况发展历程&PLAN四川万冠液压技术股份有限公司市场订单额1346月平均订单额12市场订单数112月平均订单数92016年市场情况市场订单额1274月平均订单额8市场订单数158月平均订单数132017年市场情况2016-17年市场对比价值增加策略(原有市场)客户需求变化:订单变多变小,表明特殊需求增加,客户对产品和服务提出更高更灵活的需求。需要增强技术部的支撑作用;增强现有市场人员的非专业技术知识。收入增加策略(新市场)新市场开发需要:1、人员2、市场开发模式3、系统的培训和培养4、其他各部门支持2016-17年市场总结及策略整体来说,2016年和2017年市场总额没有大幅的增长,反而有稍许减少。2017年较2016年订单数有40%的增量,订单数额从平均12W/单下降至8W/单。策略:进一步深度开发原有客户的价值,开拓新市场价值2016-17年回款情况(数据统计截至20171215)月度市场订单及回款情况2016年与2017年回款数额没有太大差异。回款有周期差异,半年末、年末容易回款。市场订单有周期性,3月份订单开始增多。2017年市场订单额更加平均。LOREMIPSUMDOLORLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit,,,consecteturadipisicingelit,,modoconsequat.