文档介绍：国际商务谈判计划书 B小组班级学号姓名温州名校投资公司与A县教育局买卖学校合作事宜谈判方案策划书策划单位:温州名校投资公司策划部谈判时间:XX年12月XX日目录一、背景?????????????????????????3 二、谈判(来自:写论文网:国际商务谈判计划书)主题???????????????????????3 三、谈判目标???????????????????????4 四、谈判团队人员组成???????????????????5 五、谈判环境分析?????????????????????6 己方环境分析(二)对方环境分析六、谈判程序及具体策略?????????????????8开局磋商结束七、谈判中的重点、难点?????????????????9 八、制定应急方案????????????????????10 一、背景: 上饶县教育局想发展当地的教育(市教育局也时常施压),于是打算卖掉二中,以使其与一中竞争,以提升整个县中学教育水平,温州名校投资公司发现这一商机,打算投资购买二中。于是,双方商量于XX年12月XX日就学校买卖事宜进行谈判。上饶县第二中学上饶县第二中学是所省级重点建设中学,坐落在上饶县旭日中大道29号。学校占地160余亩,其中有教学楼、办公大楼、学生宿舍各一幢,一个操场,一个菜园地。大约留有150亩空地,基础设施仅占不到10亩。现有高,初中教学班35余个,在校学生2500余人。学校先后投资100余万元进行改造,师资力量雄厚,现有教职工126人,特级教师和全国模范教师两名,高级教师和一级教师有40多人。全校在职教师的平均年龄35岁。温州名校投资公司温州名校投资有限公司成立于XX年6月,是浙江清华长三角研究院独资的创投公司,代表研究院对外投资和经营管理,是浙江省发展和改革委员会备案的创业投资企业。公司控股股东浙江清华长三角研究院是清华大学和浙江省政府合作的产学研单位,立足浙江,面向长三角,承载科技创新、教育培训和科技成果产业化的重任,在生物医药、环境保护、IT、先进制造和海洋资源开发等五大领域开展产学研工作。截止XX年底,温州名校投资累计创业孵化15家高新技术企业,涉及生物医药、环境治理、建筑节能、现代农业和职业教育等领域。目前已有浙江清华长三角教育培训中心有限公司、浙江清华长三角国际人才培养中心有限公司等19家投资企业。二、谈判主题关于温州名校投资公司对上饶县第二中学买卖事宜的磋商三、谈判目标通过我方的综合评估,县二中的资产为:土地价格+教学楼价格+办公楼价格+寝室楼价格=64万+62万+30万+40万=196万。因此,我方确定了以下目标: 四、谈判团队人员组成国际商务谈判策划书姓名:杜岩、吴雨璠、谢全红、王胜伟、彭江南班级:XX级工商管理一、二班联系方式: 邮箱:dysammi@ 目录一、谈判双方公司背景........................................................................-3- 二、谈判主题.....................................................................................-4- 三、谈判团队人员组成........................................................................-4- 四、双方利益及优劣势分析.................................................................-4- 五、谈判目标.....................................................................................-5- 六、程序及具体策略...........................................................................-5- 七、准备谈判资料..............................................................................-7- 八、制定应急预案..............................................................................-9- 一、谈判双方公司背景甲方: 海南大学是海南省唯一一所省部共建综合性重点大学,是国家“211工程”重点建设大学之一,学校立足海南、面向全国、辐射东南亚,因此在国内及国际上都具有一定的影响力。此外,海南大学的学生品行兼优、勤俭节约、