文档介绍：合同谈判海南昌宇律师事务所高级合伙人海南仲裁委仲裁员关绍斌电话:**********人生就是谈判,谈判伴随人生。这是从广义上理解谈判。人一出生就会哭闹,你必须满足他的要求。不然他就给你来个噪声污染,让你看不下去书,睡不成觉,什么活儿干不成。婴儿的哭闹也是在讲条件,要么饿了,要么不舒服了,要求你照顾他,你不觉得这也是谈判吗?人生你只要与人交往,那就离不开谈判。案例一你看上了一个姑娘,总想打近乎,人家没什么感觉。一天,你约人家看电影,人家不想去,你就跟人家讲,这部电影如何如何好,艺术性如何如何高,就跟人家谈判,最后人家接受了你的意见,同意晚上跟你去看电影,并约好晚上8点在海南昌宇律师事务所对面的电影院门前不见不散。晚上,你老早就跑到电影院门前,干等她也不来。这时她打来电话说:突然有点急事来不了了。本来她不想来看电影,通过你和她谈判,反复协商,她同意和你看电影,这会儿她又变卦了。我们知道两个人协商一致就是协议,现在她违约了。课堂提问:可不可以追究她的法律责任?显然不能。答案是否定的。因为,你和她两个人达成看电影的协议,没有建立法律上的权利义务关系。该行为为好意施惠。尽管如此,从广义上讲,达成这个协议的协商过程也是谈判,但这个谈判不是我们所要讲的谈判。我们所要讲的谈判,其结果必须能够建立,或者变动双方在法律上的权利义务关系,即法律谈判。法律谈判类型根据法律性质从大的方面可以分为:一、行政法律事务谈判;二、刑事法律事务谈判;三、民事法律事务谈判。今天我们不谈前两种,只谈民事法律事务谈判的合同谈判。民事法律事务谈判又可分为,人身关系的谈判,物权关系的谈判和债权关系的谈判。合同谈判是债权关系谈判的一种,而且在现实生活中应用广泛。法律纠纷谈判1、合同谈判,主要是商务合同谈判。2、和解谈判,自行、庭内、庭外和解。3、诉讼谈判,民事、刑事、行政。合同谈判我们另行探讨,和解与诉讼谈判的程序大致如下:1、准备。了解案情,收集证据,确定请求,找准法律,复杂案件要写案件分析报告。2、磋商。分清责任,谈事实有证据,说法律有条文,提请求有理由。程序与技巧和合同谈判大同小异。3、结局。失败就不提了。(1)通过努力双方达成和解协议;(2)法官采纳我方证据,接受意见,支持诉讼请求。一、什么是合同谈判?合同谈判是交易性谈判,是双方或多方当事人为了订立合同,相互了解、确定权利与义务而进行的协商活动。简言之,合同谈判就是合同订立的协商过程。谈判程序谈判顺序:准备,磋商,签约。准备:市场调查,主体调查,谈判方案。磋商:开局陈述,价格讨论,条件讨论,僵局处理,归纳总结,草签文本,正式签约。合同谈判的职能1、通过谈判确定交易条件,明确权利义务关系;2、通过谈判确立交易关系获取企业利益;3、谈判是企业了解掌握市场信息的重要途径;4、谈判有助于树立企业形象,锻炼队伍增加市场经验,提供企业的各项能力。