文档介绍：房地产年度销售目标计划锦江半岛XX年度营销计划 13年房地产市场估析: 房地产行业背景宏观调控下的房市: 自密集的宏观调控政策出台,房地产市场在5、6、7月以价换量的的势头下开始成交量大增,又从8月开始成交量开始震荡在停滞在下半年,也在媒体的“助力”下,大环境的市场在成交量然后慢慢萎缩,房价的优惠幅度加强活动开始频频出现在媒体广告中,所有的确定的、隐性的刚需消费人群被全面的海量信息包围,二线、三线城市房地产市场的楼盘出现大幅度的价格战。行业苦行下的楼市: 仍存有购买能力和刚需的客群也在开发商的降价和力度加强的促销下,从一开始的“持币观望,还没到底”的理念,慢慢的理性接受这个市场。从理论上最坏的时机正在过去,此后将会维持在一个微利、甚至在成本之间波动的态势。稳健的刚需客户群也在开发商的以价格、品质、配套、服务的理念下市场的信心慢慢的恢复了。在这几年的整个市场的震荡和盘整慢慢结束,整个市场的格局也会得到很大的改变,整个市场的格局会以大品牌、大理念、大服务、大口碑的品牌公司和知名企业慢慢会占领这个市场的份额。个人估计:形势将会向大公司一面倒方面发展,但有待时间考验。需求分析: 行业上升期。地产行业还是稳步看好,主要取决于市场的资金充裕程度。重要的政府政策以及银行宽松的货币政策将会推动行业迅速上升发展,但是暴利时代以及过去,黄金10年后将来会迎来白银10年,不过随着市场的发展消费者将会对楼盘注重品牌、品质、口碑、以及价格,才是将来客户的选择模式。为此,我们对未来市场环境进行乐观与悲观的预测,并拟定预案; 第一部分:销售部署一、XX年度存量解读依照公司的销售要求,结合目前经济环境与楼市近况,锦江半岛在XX年度主要面临残酷的市场环境与项目操作模式错误的两个重大问题,同时加上前期项目的众多问题,销售任务的完成将变得更加困难。目前剩余商品房住宅情况公寓楼住宅剩余207套合计面积:㎡左右均价:8折7500元左右共计:亿左右均价:折7900左右共计:亿左右均价折7000左右共计:2亿左右(以此为推广价格) 二、XX年度目标解读 XX年度要完成销售任务指标必须具备2个条件: 1、前提:XX年度市场能迅速回暖,项目及房产政策有利好消息,让市场看到希望与信心销售将有望突破。 2、考虑到目前市场前提未能具备的情况下,需要靠大量投入广告成本来进行推广。建议在XX年度广告推广销量占40%,在利用目前现有的社会资源圈层营销和分销来达成销售,非常乐观的估计,如能完成总体量的30%,在上门客户占30%。结合目前市场现状,项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于XX年度大的经济环境的发展形势,依据原先对市场的判断,对XX年度的营销任务做如下大致安排:按完成可销售住宅总量的125-140平方占有总量70%作为销售最底值控制,即住宅145套,在145套的(来自:写论文网:房地产年度销售目标计划)基础上完成70%共计100套总销售金额1亿,争取在此基础上突破,顶层跃层34套除外,不在我销售方案以内。各计划销售任务分解与物业销售安排: 第二部分:营销阶段划分及推广费用分配常规房地产广告投入占销售额的%——2%,依据公司制定的计划另做计划暂时按照1%来计算。根据项目特性和工程进度,本项目的营销阶段、工作周期及推广费用安排如下: 各阶段工作事项实施时间:XX年1月-XX年3月因为该阶段正好跨越春节,春节过后为传统的销售淡季,因此建议该阶段在推广上重点考虑做好硬件配套的完善,同时利用宣传增强市场对项目的信心。考虑到口碑传播在目前该区域内的重要作用,建议迅速建立起来老客户营销机制。在产品上销售上,除了继续消化原由的客户以外。建议对项目部分实行销控,锁定21号楼不予以销售,缩小市场供给量,从而规避目前市场觉得我司项目严重滞销、大量退房的判断。同时为下阶段小高层的上市打下基础。实施时间:XX年4月-XX年7月该阶段为21号小高层的推出阶段,在营销上重点考虑结合项目的进度的活动营销,同时利用各个节点及事件的事件营销。在宣传推广上该阶段与上一阶段均是广告投入的密集期。为达到对乡镇客群的有效覆盖,作好各个重点乡镇的公益性活动宣传。在项目的推出的同时建议推出一些顶低的特价优惠户型来吸引一些特定客户群。同时也有利于楼盘的走量。房地产年度销售工作计划一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。房地产营销计划的内容在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括: :对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。 :提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的