文档介绍：:营销节点PART1:销售目标PART3:阶段策略PART4:推广策略INDEX::春节前完成一期高层销售阶段目标任务::营销节点PART1:销售目标PART3:阶段策略PART4:推广策略INDEX::营销节点PART1:销售目标PART3:阶段策略PART4:推广策略INDEX:索引喝圃补蓄围棘跑沪筷掇卜竭汤箕荧程贺捏振席秧***(1)销售层面离开盘时间越来越短,完成首批销售目标的客户蓄积量较少,整体蓄客情况不容乐观;从目前项目蓄客情况来看,截止本月18号,共计办理会员卡387张,通过对办卡客户的调查发现,超过七成的客户对项目的开盘时间和价格最为关心,如果项目开盘时间拖得过长,将造成目前客户的大量流失,给项目销售带来负面影响;(2)推广层面:由于媒体渠道、工程延后等多方面原因,项目亮相后缺乏系统的项目推广活动,造成首府项目的品牌形象、项目美誉度、知名度影响力较弱;(3)工程层面:项目主体工程进度较快,但给予客户最为直观打动力的示范区景观工程延后及景观呈现效果(冬季到来后景观呈现效果会受到影响)对于项目的不利影响;(4)市场层面:受国家宏观调控政策影响,对淮北这样的城市而言,房地产市场主要受金融政策的影响较大,即银行信贷问题。首先是金融机构对房贷的收紧,减少其投放的额度;其次目前离年终已不远,各金融机构房贷额度即将用完,受额度限制,很可能出现在办理按揭后,银行在次年初放款的情况,这样给资金回笼带来不利影响,因此在开盘时间上应尽量提前为宜。:多管齐下,增加蓄客量,为首批火热开盘奠定基础以销售现场为主力:狠抓销售现场,不放过现场每一位客户,特别是利用会所开放、示范区开放等契机,以实景体验,增强客户对项目的认知,并促进其购买欲望;展开行销:行销为增强项目蓄客的重要手段(行销通过扫街、行销派单、企业(矿区)专场小型产品推介会等手段进行);