文档介绍：楼盘开盘总结报告本周开盘项目——山水江南二期“大观”开盘概况——总平图 2栋 3栋 1栋——山水江南二期“大观”整体户型配比——山水江南二期“大观”开盘总结开盘项目:山水江南二期开盘时间:XX年7月2日上午10点开盘方式:按认筹客户先后到访顺序排号选房推售单位:1、2、3号楼,三(来自:写论文网:楼盘开盘总结报告)房、四房和复式单位,共计104套主力户型:平米的三房,平米四房销售均价:6900元/m2 客户到访:到访客户约50批,有部分深圳客户折扣优惠:认筹客户交1万抵3万,开盘享受额外**折,按时签约额外折。销售情况:截止下午12:00,根据现场销控显示,成交约25套,销售率为24%。一、销售准备阶段 xx自XX年1月1日正式对外开放以来,一期一批次也就进入销售的准备阶段,为客户提供一期一批次的购房咨询及项目咨询。在售楼中心亮相以来,我项目的推广也跟着开始,一期一批次推广分为三步骤: 1、蓄势阶段:只要以项目围墙来体现,在蓄势阶段,我项目的推广主题语为“健康大盘改变你一生”,其寓意为,给市场客户传递一种新世纪的生活的观念,教育客户健康生活的重要性。这一阶段就宣传至8月月底。 2、造势阶段:造势阶段在康郡项目广场亮相之际,我项目以“羊安首席生活大盘”为推广主题,其意是在传递我项目在羊安的市场地。并在9月2日成都博盛房产开发有限公司与湖南卫视文化传播有限公司举办项目品鉴晚会,当晚来访人流数量达到2万人以上,超出了我们公司领导预期的效果! 3、升势阶段:升势阶段以“雄鹰将启豪门已就”的项目推广语为主题,委婉的将项目的开盘信息告知客户。二、销售入会阶段 XX年3月29日,xx项目一期一批次正式排号入会,当天来访111组,入会111组;当天来访商业27组,入会27组。截止XX年11月4日,共计入会住宅489组,共计入会商业93组住宅退会54组,商业退会22组。三、销售阶段 11月5日,xx项目一期一批次盛世开盘,当天来访入户客户350组左右,成交239套,用去270组左右入会客户选房。四、推广节奏效果 1、造势阶段来访1125组,来电356组。、入会当天图片: 当天来访168组客户当天入会168组客户、推广效果照片: 项目围墙广告效果图 2、造势阶段来访356组,来电112组。、公关活动当晚照片: 公关活动当晚流动人数到达2万人次造势阶段推广效果图: 造势阶段推广围墙画面效果图造势阶段推广单立柱及围墙画面效果图造势阶段推广夹报正面效果图片 3、升势阶段来访开盘当天图片: 开盘当天来访入户客户350组升势阶段推广渠道及效果: 升势阶段户外大牌推广效果升势阶段单立柱推广效果升势阶段夹报正面效果图片升势阶段夹报正面效果图片五、一期一批次阶段总结 1、来电来访、入会的数据总结一期一批次顺利开盘,通过8个月的入会,截止11月4日总共入会516组,其中住宅435组,商业71组,开盘当天成交239组。通过8个月的前期咨询总来访1869组,来电468组。通过夹报派发来电6组,来访9组;通过户外、围墙、单立柱广告来电68组,来访306组;通过网络宣传来电10组,来访9组;通过短信派发来电289组,来访64组;友荐来电54组;来访580组;其他渠道来电47组,来访69组。羊安本地来电185组,来访793组;周边乡镇来电61组,来访451组,工业区来电16组,来186组;外地来电206组,来访135组,以上数据不含未登记的客户;来电转为来访再转化为成交35组。通过以上数据得出羊安本地及周年乡镇客户来访居多,而外地客户来电客户居多,说明我项目在大的区域内已经得到市场客户的认可和初步关注,如果将一期一批次的火爆销售真相公开,势必会引起市场的轰动,进一步刺激客户的购房心理。 2、户型面积需求比例 a11:;a21:; a31:;a41:; a51:;b11:; b21:;b31:; 不详或者对户型没有特殊要求37组客户,通过以上的数据统计得出:羊安乃至周边乡镇的刚需客户很强势。在供需方面,我项目存在一定的恶劣,没有将供需完全相结合,这将阻碍我销售和推广及一期一批次顺利完成清盘任务。为解决这一难题,销售部专门组织了一次针对性的谈判性培训,找出刚需客户中还有往套二户型推荐、谈判的专业推荐培训,要求现场接待客户的置业顾问在规定时限内通过现场演练考核,不合格者以加班联系的处罚进行一对一培训,有销售经理及案场管理人员做专业点评并考核,直到达到标准为止。类似此类的专业、针对性的培训还有很多,如:朝向、坐落位置供需不均、一期一批次b户型公摊面积同比较大的解说与谈判组织多次培训并考核。 3、,挂牌单价均价3028元/㎡,挂牌最低价:2 750元/㎡,挂牌最高价:3250元/㎡。优惠幅度:一次性优惠2%,按揭1%,入会2%,开盘当天认购1%,前期入会优