文档介绍：2010年7月18日
张家界溪布街项目营销策略沟通案
说明:
首先,非常感谢贵司给予的机会。
其次,此次沟通是为本案营销思路的探讨与交流,旨在解决项目营销工作的战略性问题,具体各阶段的营销执行策略与落地方式,我司将在下阶段予以详细提交!
相信,我司后台的强大背景——晨报系旗下报纸、杂志、网络、楼宇等媒体平台,及全国各地其他媒体,可通过我们的策划及执行达成完美的整合与利用!
一、关于制定营销战略前的关键点思考
思考的出发点在于——目标
一天137万即一年5个亿,如此销售额放在张家界,可称之为神话!
围绕这样一个高难度目标我们应当蛇打七寸,瞄准目标一击致命!
营销背景——成果显著压力巨大
,目前我们共蓄积诚意客户100余批,且长沙战场面临着7月底的VIP卡发售与8月底的开盘的巨大压力,年度营销目标5个亿能否顺利实现?长沙与张家界两大主战场能否连战连捷?
我们:时间很紧、任务很重!
抓大放小精准营销
成功的推广讲究的是抓住客户群,精确打击,成功打动。
成功的营销策划同样如是……
高、大、全?
纵观整个项目,旅游购物、小吃美食、休闲客栈均无法成为项目为人传诵的产品;
阳朔西街之所以为人津津乐道,关键词在于:文化底蕴、酒吧、艳遇、鬼佬、美女……
张家界的名气在于自然景观,说文化底蕴,牵强;
溪布街的酒吧占据如此大体量,是项目塑造为人传颂的亮点的重中之重,也是决定项目成败的关键点之一;
成功的运营酒吧街,而不是生搬硬套的复制,可以给予业主及经营者强大的信心,完美的完成销售任务,成为市场的财富传奇!
有
有
方能有
有
酒
色
财
气
因此,我们这样理解: