文档介绍：整体思路1渠道:校园一校一店1)市公司适度补贴,改变以往分公司在校园店投入上积极性不足的问题2)资源向重点院校倾斜,着力打造几所示范院校旗舰店,起到以点带面的效果3)一校一店建设必须符合集团新的VI规范和卖场化改造的要求学生直销团队建:通过严格招聘和固定酬薪激励方式组建一支中等规模的校园学生团队长队伍电子渠道:根据学生易于接受新事物的特点,重点强化网厅天翼校园专区的打造宣传:突出天翼智能3G手机,以终端促发展品牌宣传现场体验式促销维系公关活动过程管控:重点院校重点倾斜,营销资源动态分配营销资源按分公司需求预先分配,对资源实际使用效果进行考核建立校园代理商、校园营销团队退出机制加强基础管理,完善校园一校一册的信息收集整体思路2套餐:主推集团年轻群体套餐,突出优惠重点,避免全面优惠承接集团公司年轻群体的套餐19、39方案通过附加优惠包方式来突出校园特定市场。停止原校园19、39套餐推广,保持T7-9元套餐补贴:主推用户自购机送话费自购机入网用户:以购机送话费为主要补贴模式(主推模式)自带机入网用户:开展以办理套餐送话费、充多少送多少(临时促销,预计11月停止)话费补贴模式WIFI覆盖学校:开展办电信天翼套餐,送WIFI上网时长优惠套餐&补贴-套餐方案3年轻群体套餐方案月功能费短信条数手机上网流量本地拨打本地WIFI无线上网赠送增值业务手机上网阶梯资费(20G断网)其他资费0-20M30-/M重庆市内拨打本地::(元)套餐内包含套餐外本地拨打本地接听点对点短信(不分网内外)手机上网流量本地通话笔记本无线上网(WIFI)赠送增值服务家庭包优惠区内拨打国内优惠区外拨打本地优惠区外拨打国内长途T7-9元(持续推广)150条30M——来电显示全国3个亲情号码,/(11月停止推广)30030M—/(11月停止推广)30030M20030小时天翼QQ天翼LIVE189邮箱来电显示七彩铃音爱音乐铃音盒10首音乐下载手机报天翼视讯全能看套餐&补贴-可选包4业务名称资费内容校园优惠包1元/,重庆本地拨打亲情号码通话免费短信包1元/月含50条点对点短信,不分网内、网外假期漫游包3元/月1、2、3、7、8、9月在全国(不含港澳台)漫游时拨打本地、国内传统长途电话,(净价)的优惠资费收取,全国被叫免费1000分钟。其他月份恢复为漫游标准资费,不收3元/月的功能费WLAN上网包15元/月含15小时(大重庆),消费额不封顶30元/月含30小时(大重庆)上网时长手机上网包5元/月含30M上网流量(含漫游),每月如流量超过30G,则自动断网,次月自动恢复,月消费额1000元封顶20元/月含150M上网流量(含漫游)30元/月含300M上网流量(含漫游)说明:其他可选包,根据学生市场特点进行添加套餐&补贴-补贴政策5自带机入网用户自带机入网,办理校园套餐,可享受11888充多少话费送多少话费优惠(每月最多送500元),已有现成方案,短期促销用19元套餐赠费200元,39元套餐赠费400元,赠费可抵扣套餐费,20月内等额返回(承接集团部署)WiFi加装办理19、39套餐用户,每月赠送WIFI上网时长10小时存费送WIFI时长卡,预存100元话费,送100小时WIFI时长(促销使用11月1日后停止发行,赠送时长2012年3月1日前有效)购机送费(主推方案)赠送话费定比返(现行方案,用礼包模式销售)用户购机入网根据购买机型不同分别赠送300元,600元,900元,1200元,1800元话费,赠送话费可抵扣用户月消费50%。渠道建设61、渠道建设校园实体渠道根据各院校规模、重要程度、分公司认购业务量情况,以及市公司资源向重点院校倾斜的原则,在8月10日前,通过全额和部分补贴方式完成5所示范院校旗舰店和27所非示范院校综合店的建设,其他院校根据实际情况由分公司自行建设便利店,在6月30日前,在各高校组建180支相对稳定的校园直销团队,保证参与校园营销的学生代理达到1800人左右,其中团队长将按月获得固定的酬薪激励,除了完善传统的电子渠道外,还将于8月底前,在网厅新设立校园天翼专区,将其打