文档介绍：私教体验课训练计划私人教练必备销售技巧文章 !然后会员的详细资料会分到每个私人健身教练的手中,然后健身教练就是打电话约会员做体侧和上一节免费的体验课,在打电话约课之的时候也是需要一定的技巧的,比如要向会籍顾问了解一下会员的详细信息,需要了解会员的详细情况!做什么的,大概什么时间有时间、什么需求、多大年龄、等等、这样更好约课助于成交。 ,提前到前台接待会员,这时要注重一下自己的姿态和衣装!等等,因为第一印象是非常重要的,包括你的见面语言表达的一个方式等等!比如会员的身份男士还是女士见面的礼仪也是不一样的!如果是男士你就要先伸出你的右手表示友好,女士要等女士先和你握手,如果她没这个意识握手你微笑一下表示友好就可以了! ,如果你想拿下这个单,前提信息和细节非常重要,比如会员的工作、作息时间、一周有几次时间健身、身体状况、有没有疾病、受过伤、等等、他或她的需求、为什么健身、比如增肌减脂塑形为了身体健康康复健美产前产后等等一定要了解到他或她最初的需求!谈单时要么专业一些。要么像朋友一样! ,了如指掌后进行下一项体位评估体能测试然后是体验课一定要根据会员的需求上体验课程!如果不是这样你就像把一件价值100万的裙子送给一个身强力装的男士一样。用医生的话说就是对症下药! ,比如这节体验课你分别让会员做哪些专业的动作1、比如卷腹2、坐着推胸 3、自由深蹲、男性和女性的训练方法和体验课也是不一样的、一定要区分开、不要把会员当成你自己练、因为他和她们的身体素质、肌力和肌耐力和你是不一样的、有的人是抱着试试的心态来上体验课的、这节体验课关系到这个单的成交率。体验课上的不要太累也不要太简单!俗话说的好高手过招点到为止,主要是让会员理解。 ,就是最后的谈单、比如询问一下会员的感受、对这节课体验课感觉怎么样。还有什么方面不清楚的!然后就是直入主题私教课程,如果前面细节做的好,最后的谈单是非常简单的!有的会员意向强的,感觉对他有帮助直接这个单就成交了!细节决定成败! ,首先必须具备职业技能职业道德职业态度职业形象。一个专业的私人教练可以没有美丽的容貌,可以没有完美的身高,但是必须具备专业技能服务的态度和完美的体形。只要你具备以上7条,付出真诚的努力,一定会得到丰厚的回报。私人教练工作职责明细私人教练职责概要: 完成每月部门销售任务,负责维护场地安全和会员健身指导并提供一对一私教服务,帮助会员更安全科学有效的实现其训练目标。学****贯彻企业各项制度,协助部门经理完成相关的销售任务及会员维护。一、场地维护 ,必要时及时通知保洁人员进行清理。、设备等情况,如有损失或其他不能正常运转的状况发生时,及时上报经理。 ,保证所有会员正常、正确使用健身房设施。。 ,清除器械使用过后遗留的污渍。 ,如需离岗,应请示部门经理,经理不在时要与同事及时交接。、指导会员科学、安全、有效地进行健身运动,为会员提供基本服务, 、做到简洁明了、安全专业。、注意听取会员意见,及时记录、上报和给予会员回馈。 ,耐心为客人做专业讲解。 ,不得坐、靠器械,或行为不端。 ,及时送交前台保管,不得私自带离。 ,如接听私人电话、看电视、聊天等,工作时间不得接待亲朋好友。二、场地开发 ,询要是否与其他教练预约体测或体验课,不得恶意切单,破坏部门正常竞争及团结。 ,每次每位会员指导不得超过十五分钟以上,如有特殊情况需提前向主管请示。 ,不得及时进行体验课,应和会员预约下次体验时间,以表体验课程的专业性和重要性。 ,不得恶意诋毁其他教练。、体验制度。。 ,未和会员取得联系的,视为自动放弃,次日经理选择重新分配资源:做过体测7日后未及时跟踪未购买课程的,其他教练可以任意开发。三、体能测试私人教练预约体测前的安排: :常规体测分配的会员、符合俱乐部规定场地开发的会员,经理或领导分配的会员。、相关责任会籍顾问了解必要会员