文档介绍：沈阳三郡酒业--------
红酒销售方案
一、红酒的主要消费人群
葡萄酒消费群体初步可以分为:第一类:懂酒人群,他们更多是三高人士(高收入、高学历、高地位),懂得红酒品质的真正品鉴,消费的是文化内涵;第二类:高档餐饮消费人群,他们多是政务商务高消费,关注广告及品牌,消费的是面子和品牌;第三类:成长中的消费人群,他们是80后左右人群,注重生活品质,喜欢尝试新鲜事物,消费的是感觉;第四类:稳健的消费人群,他们是60、70后人群,多属白领阶层及事业有成一族,开始关注健康的东西,注重朋友之间的友情家人之间的亲情,消费的是感情;第五类:中老年保健人群,他们关注保健和健康,注重健康和产品价格因素,消费的是健康
我们公司代理的红酒属中高档红酒,是国际知名地区产的葡萄酒,有深厚的葡萄酒文化底蕴。所以我们的消费对象应为第一、二、三、四类人群。
二、进口红酒市场分析
1) 优势
1 高品质的产品符合市场需求,例如:法国波尔多红酒是世界知名的红酒品牌,消费者认可度高。
2 品种多,覆盖了各个消费层次
2)劣势
1 渠道尚未建立
2 价位稍微偏高
3产品口感偏酸,顾客接受性差
4我们的产品包装标识不够完好,基本都会带有略微瑕疵。
5目前没有完善的售后支撑,给于经销商的服务支撑还是未知。
6资金运转出现问题,难以实施营销策略。
机会点
1 红酒市场逐步走向规范
2 越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.
3葡萄酒是近几年兴起的一种文明宴用酒,属红酒系列,给人一种喜庆的气氛
4)威胁问题
1 消费者是否能被引导接受进口红酒
2 红酒市场前景看好,品牌越来越多。竞争手段花样繁多。
3 辽宁地区主要是以喝白酒和和啤酒为主
三、红酒销售模式和步骤

1)大客户销售
可以通过商业汇演发布会、大型展会、装材商场(商家)展位推广、文化协会等推广。
借助商业单位与权威部门宣传,把我们的产品列入,提供产品实物和详细资料。潜在提高客户对我们红酒的认识与了解,提升我们红酒的形象与知名度。
2)高档西餐厅等高档消费场所
可以和高档的商务会所合作,代理推销我们的红酒,另外在我们自己的会所对一些有能力消费的客户进行推广,挖掘潜在的客户。
3)网络推广销售
首先在我们启钥网进行推广,其次在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力