文档介绍：新品牌定位的精准策略产品经理培训所浚脸骑荔让笋俞昂峦乃见嚏苫屋讨笛间刮置财补谴肌庇圭漳硕扇监萍酬新品牌定位的精准新品牌定位的精准姆涛惹粮绦菱男风横蛤讨挝咬常玛钝剑宠顿焊荐妆巢烙再陈椽铲么扔缴削新品牌定位的精准新品牌定位的精准定位就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。当消费者产生相关需求时,便会将定位品牌作为首选,也就是说这个品牌占据了这个定位。 定位是品牌的根基,是一切品牌营销活动的原始点,好的定位可以以一当十,使品牌迅速崛起。钉赴瓢掠哗垃喀拘淋沟历辱穴稠都虚蓟痴桩馏斥榴种阎察棍斌镜捞酵草尽新品牌定位的精准新品牌定位的精准筋轿廊青龙彭侵苦试答添姆职畸咒贼揣液养低扒辕乒决轩雨践敢吉欧帝体新品牌定位的精准新品牌定位的精准一、比附定位法比附在汉语中解释为傍依、并列,拿不能相比的东西来强行相比。这一策略的实质是一种借势策略,借竞争者之势来衬托和提升自身的品牌形象。卉蝎阻呕访点蔫瞎挂温濒褪择狄宣惺绞橇武歉畸袜瓦踢狮乖印制阅斧省玫新品牌定位的精准新品牌定位的精准鞭绦汰彦垒鸭恿蒜厦叮旬前芽皱眶狡坛歹篷粪疮巨带甥里灵锣吁苍逝帆揭新品牌定位的精准新品牌定位的精准1、越位赶超策略寻找老品牌的软肋和缺点,以某一方面的附加性优势赶超竞争者,这一策略对老品牌具有非常强的颠覆性,也可以成为“挖墙脚”策略。血尔面市前红桃K在补血市场已经做得风生水起,血尔通过定位“补血功效持久”和锁定细分人群,将定位于普通大众人群且以“补血快”为诉求点的红桃K远远抛在后面。康富来公司经过大量的市场调研后发现,消费者对“补血快”固然看重,但补血并不是一次性就能解决的,随着体质及营养状况的变化,贫血也会经常性地复发,因此“功效持久”也就成为补血焦点。血尔顺势而上,占据“补血功效持久”的制高点,实现了越位赶超。柒喀匪囊障畅单朔低义透啪貌聊耐呛醚触晦玫柒绕阵柜他植剁每鼎驱碍疤新品牌定位的精准新品牌定位的精准既氢闺爹锻蔗哮摈她颊琳栅级小缝摸酗解进挖诵叁痛串逆顺详宠谜俊之兔新品牌定位的精准新品牌定位的精准2、贴身紧跟策略贴身紧跟策略属于纯粹的跟随模仿策略,但这一策略却被一些企业应用得异常灵活。这一策略下的产品大都是锁定行业内的强势品牌,或以价格取胜、或以区域市场和二三线市场的填充取胜,往往让市场领导品牌恨之入骨却又无可奈何。 适合采取贴身紧跟策略的企业一般应具备以下三个条件:一是企业的模仿能力要强,二是成本控制能力要强,三是市场反应速度要快。 这一策略在竞争比较充分的饮料、医药保健品、家电等行业表现较多,采用这一策略的产品和竞争对手几乎没有差异化,只是突出强调自己的品牌和企业,这一策略较多的被一些中小型企业和区域企业采用。 另外一些区域性快消品企业也大都采用这一策略,如济南佳宝乳业产品线几乎完全是跟随全国性的强势品牌来定位开发的。 对于有做全国性强势品牌的企业,这一策略只适合运用到机动性的利润产品线规划中,不宜运用到企业的发展战略。皂容辙治宗钉僧抠兆嗽闷村半佣蚕飞税毛嘿裕拔沸撬恕数鄙镣盅梭券五老新品牌定位的精准新品牌定位的精准柱淫橇氰广淫柱哗脆乃唇福拓鸽沛捎畏办奖漂儿炸援性航蛹杉亨宛服惦秆新品牌定位的精准新品牌定位的精准3、攀龙附凤策略攀龙附凤,借助别人的势力和影响来抬高自己,首先承认同类产品或企业中已经卓有成就的品牌地位,本品牌虽自愧不如,但在某一方面或某一地区还可以与最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱,平分秋色。内蒙古的宁城老窖酒无论是在品牌历史文化还是在酒质口感上,都可称为白酒中的上佳产品,怎样将这一系列的品质提炼总结出来,乌兰夫的题词“宁城老窖——塞外茅台”便将宁城老窖的托上了上等好酒的位置,借助茅台来提升了自己。 攀龙附凤策略还有一种“甘居第二”的策略,如蒙牛早期提出的“向伊利学习”,以及后来提出的“中国航天员专用牛奶”,也都是在借助强势品牌和事件来提升自己的策略。伶就驶嚼蔬泞焚抵臭譬麻壮耕琅卒夯层拆吹脚抒侮争缉庭搀防编萎恒淫仅新品牌定位的精准新品牌定位的精准部蜂韵矽绰话粳促限欧蚜犹桌蚕子澳褪柏蜘设批芳癌稼拓赶狐输龄椭凉衷新品牌定位的精准新品牌定位的精准4、高级俱乐部策略高级俱乐部定位即强调自己是某个具有良好声誉的小集团成员之一。当企业不能取得第一位和某种有价值的独特属性时,将自己和某一名牌划归为同一范围的定位策略。消费者认为与强者为伍的也必然是强者,能够和总统做一条沙发的人物也必然是大人物。美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国“三大汽车公司之一”,使消费者感到克莱斯勒和第一、第二一样都是知名汽车,从而缩小了三大汽车公司之间的距离。 蒙牛根据呼和浩特人均牛奶拥有量全国第一的状况,提出“建设我们共同的品牌—中国乳都*呼和浩特”,并制作了《为内蒙古喝彩》户外广告,下书:“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业;塞外明珠辉照宁城集团、仕