文档介绍：鹤山碧桂园调研报告关于对鹤山市主要楼盘的踩盘信息总结: 应林老板之要求,对鹤山市几个指定的楼盘进行认真细致踩盘的调查。期间多次组织营销部数人的踩盘小分队外出调查、踩盘。在对鹤山市各楼盘调查过程中公司踩盘小分队各位成员采取了沟通、问答、相机拍照、现场手机录音、进行收集数据过程中采用多次打电话回访等手段。通过与现场营销人员的对话,及各人回来反馈的信息进行表格化汇集,经我司营销部数人对几百张各楼盘形形式式的信息所拍的照片,进行分类收集数据。特总结如下: 一、调查鹤山各个房地产公司及项目的个人评价、分析 1、爆发户型房地产商:个人的购买意见---低风险投资,值得投资代表楼盘--鹤山嘉悦名都。理据:爆发之意系几年间从房地产业起家,可以说是白手兴家。楼盘销售已近尾声,去年享受了高楼价利润,手头上有三大市场物业做后盾,烂尾机率不大。近期推2880元一平方是在放尾盘,价钱吸引值得投资。低价抛售对其他房地产商来说,有点幸灾乐祸、猛踩一脚的感觉。 2、实业家型房地产商:个人的购买意见---高风险投资,观望吧代表楼盘--坚美园、锦绣华虹。理据:工业家搞房地产,急功近利,资金链容易出问题,华虹卖左热水器厂搞房地产,其实是当时资金链有出问题的风险而不得而为之举,现盘销售也已经近尾声,新开楼盘在拖延进度。坚美园老板虽然资金链不会断裂,但该楼盘从选址上已经注定要失败的。两大老板现有资金应该没问题,烂尾机率不大。 3、专业型房地产商:个人的购买意见--强烈推荐,极低投资风险代表楼盘--碧桂园、十里方圆。理据:不用多说了,专业房地产商融资高手,定位高端,资源稀缺,值得购买,苏州过后没艇搭,现在楼市还算低迷阶段突显投资价值! 4、包工头型房地产商:个人的购买意见---中性风险,观望代表楼盘--凯旋城、南景湾、松鹤国际新城。理据:自产自销成本低,但市场把握不好,缺乏专业知识。如凯旋城,定位过于高档,未考虑该地段的客户群体消费能力,经纬花园可以说是鹤山房地产行业近年发展成功的典范,但追逐豪利的逐利思想搞晕了老板的思维,销售业绩有水分,有捂盘嫌疑,但未有烂尾风险。南景湾虽说在04-09年销售畅旺,但它的老板未发挥该地块的优势,保持小农意识,斤斤计较得很,没有留得住行业众多优秀人才,也一次次错失发展机会,可惜!这就是水平问题了。松鹤新城未做市场调查就上马,基础搞好才知道原来沙坪这么多小高层,能消费得起小高层大户型的有多少人?经调查和分析后我个人认为-----小高层的业主都是不敢露财的特定群体,买碧桂园或十里方圆太露财才不得而为之买小高层的,该买的已经帮衬锦绣华虹了,一般不会跑那么远去投资松鹤国际新城。三大老板现有资金应该没问题,烂尾机率不大。 5、商贸型房地产商:个人的购买意(转载于:写论文网:鹤山碧桂园调研报告)见---投资高风险代表楼盘--金信花园、阳光花园、名雅园。理据:奸商都是用最少的钱做最大的生意,用10%的资金搞房地产,资金链容易出问题,定位低档,老板都是百万富翁发着亿万富翁的梦,资金链一断肯定会烂尾。 6、金融型房地产商:个人的购买意见---投资有风险唯一楼盘--银业雁山。理据:不得不说的楼盘,鹤山房地产泡沫的代表作,最高暴炒至每平方14000元,未包装修。该盘地理位置处在死穴位,三条大桥如箭一样直刺腹地,风水上已经注定失败,推倒雁山旧建筑犯了情绪上的错误:不受本地人欢迎。环境极度恶劣,烟尘滚滚。银行业界的雁山,美其名“银业雁山”,融资手段开发,金融背景烂尾机率较低但不得不防。二、鹤山碧桂园的详细调查及分析、销售基本信息●开盘时间:XX年8月1日●已入住业主数:4000户●已开发地块:2400亩●未开发地块:3000亩●管理费收取标准:独立、双拼、联体均按建筑面积计算:元/㎡,洋房1 元/㎡,花园面积均为:元/㎡,商铺:3元/㎡●主要客源分布:鹤山、佛山及顺德地区:,其他●竞争对手信息:详见附表一:调查后分析鹤山市各主要楼盘----以碧桂园竞争对手情况对比为例、项目的优势: 楼盘规模: 鹤山碧桂园为江门地区最大的高尚成熟社区,已有4000户业主入住,是鹤山罕见的都市豪宅;陈山出入口即将开通,接驳佛开高速只需1分钟。 1、位于未来城市核心居住圈,具有保值及增值潜力鹤山碧桂园紧邻325国道和佛开高速,让1小时广佛经济圈瞬间铺展眼前,让江门、开平、台山、珠海、东莞、深圳、佛山、广州等地成为咫尺之遥。据鹤山交通部门交通建设规划方案显示:广珠铁路、南沙铁路鹤山段的路线走向已基本完成确定,规划以沙坪、莺朗、雁山、桃源金崃水库、龙口金岗为交通枢纽,连接高速公路、国道、形成东部地区的快速通道,而此区域正位于鹤山碧桂园相邻的镇南以西。另据鹤山市最新的道路交通规划显示:325国道沙坪段将南移,鹤山大道不再作为过境公路,转而成为鹤山城市景观道路。这将不仅缓解了鹤山大道的交通压力