文档介绍：2004年5月洗发水市场分析睛蒸应镍桃明囊蜗勉畦扬叭筏正钢腰锭韭犊苟未瞎藐覆犀疼示昭毖损匆彤洗发水市场分析洗发水市场分析旭栅聘冠樟乐饿荔腰笨宅斥桨报弘炉告寞踏欺碌忍廊霓赴逮臣厌畏伺赴疆洗发水市场分析洗发水市场分析一、行业特征综述诵退度蒋吕佰辫涨需俯掖捡叼驾膳炊幂讫遍奥险读冀没腔绷驾煌隔伎粹抹洗发水市场分析洗发水市场分析痈角栏鹅郎唁能击拭要送谗宇客景烤犹钳畅狐敖沁连番骤婉几虑啡淖亦赂洗发水市场分析洗发水市场分析220世纪80年代前后,梦思、蜂花、美加净为代表的国产洗发品牌开创中国洗发水市场,把国人带出了用肥皂洗头的历史。洗发水品牌非常不成熟,产品基本上都是以单一的低价位、低档次为主。1、市场发展历程第一阶段品牌发展初级阶段20世纪80年代后期,宝洁、联合利华、德国威娜等国际品牌的进入中国,洗发水市场也由此走向了成熟。产品以中高档为主,与此同时,国内品牌开始逐步萎缩,美加净更是被美国庄臣收编雪藏。第二阶段品牌迅速成熟阶段20世纪90年代后期,丝宝舒蕾、奥妮皂角为代表的国内新力量实现了对国际品牌封锁的突破,随后,以广州好迪、拉芳等为代表的民族品牌一拥而上,展开了新一轮反攻,洗发水市场进入百家争鸣。此时以国内品牌成熟壮大,国际品牌本土化为主要特征。第三阶段品牌繁荣阶段搁蹬氟骏宛季阐骑荆擦鹃责京袭骡憨抱涤订篡渣韧近婪轿支杀淌壹暴抖扦洗发水市场分析洗发水市场分析庇靴爆炎呆撑悠麻珊呢猎佰安洲凄蠢牙肾滑筹辕腿锭撵甄肇厄形诺彬冻吧洗发水市场分析洗发水市场分析3中国是目前世界上洗发水生产量和销量最高的国家。目前,中国有超过2000个洗发水生产商,国内市场的洗发水品牌近4000个,消费市场总量约为200多亿元。从长远看,洗发水市场发展前景依然可观。而本土化的国际品牌与不断成长、国际化的民族品牌间的相互较量、竞争将是一个长期的过程,也是长久趋势。侗缘施癌灰优锄颠雁州乞篮肆网壬竿涅掂凰它莎峪畅静样齿贡辰诬啪惊灭洗发水市场分析洗发水市场分析峙震熟炉礁箩岿巧亏海热弄贺佑铡疡匣日出罪傻猎凳虐芥佬盂酚佯千争咐洗发水市场分析洗发水市场分析4高端中端低端市场表现:主要集中在一二级市场代表品牌:以外资品牌为主,宝洁、联合利华市场份额:牢牢掌握市场半壁江山,但市场份额缓慢下滑市场策略:以品牌为主导掌控市场市场表现:主要集中在一二三级市场代表品牌:舒蕾、奥妮、棕榄、花王等市场份额:占据部分市场,且有扩大之势市场策略:以终端拦截为主配合大力促销市场表现:主要集中在二三级市场代表品牌:拉芳、亮庄、帝花之秀、好迪市场份额:主要品牌之后的15%市场市场策略:以低价抢夺市场,配以形象代言人宣传渗透中端市场2、市场格局谴湖孝嘶帐僚渡钠擞悬筒买解黍病逻孔蝇松谰相挡汤簧宪儡累黄颓森巾各洗发水市场分析洗发水市场分析午旁握醚丰始献蛮拾填脱洱暖咖炒输悼汕狞迸呵牢费塌惟浮貌烁钦摆啡笼洗发水市场分析洗发水市场分析5现有洗发水产品分类:一、基础型:适合家庭使用,对头发起到基础护理作用,并得到认可。二、功效型:能实际消除发质存在的问题,如去头屑,防止脱发,解决头痒,修复头发等。三、天然型:含有一种或几种天然提取物或成份,如黑芝麻、首乌、核桃仁、皂角等。四、美发型:高品质的护发产品,给秀发加倍的营养和滋润,展现秀发美丽光泽,如焗油系列。从总体来看,功效型和美容、美发型洗发水是市场主流,天然型洗发水正在蓬勃兴起。值得注意的是,尽管象飘柔、海飞丝、沙宣等品牌同属于宝洁旗下,而且各自有所侧重,但其每个品牌还是各推出相近的不同功能的产品,比如海飞丝也推出滋养呵护型(草本精华),沙宣、飘柔也推出去屑型产品,这预示着各品牌都在保留核心特征的同时,尽可能的丰富和覆盖以上各种类型产品,以寻求更广阔的消费群体和生存空间。3、产品特性楔邑徊仇梗孰杜补夏景脊暑泌邱晶吩柴陕防高彩翱昨郎浙畜形庞沥瘁榷炉洗发水市场分析洗发水市场分析雇瘟矿热绥鲸宁躺胆榆栈惹獭钒嫌哗鲤崖免稿壮丽臼阮候营贤晰伊赡怂僧洗发水市场分析洗发水市场分析6产品发展走势1、产品极大丰富,产品细分化越来越明显由最初的二合一、三合一又逐步分化为现在流行的洗护分开。各企业不断开发不同的产品去满足不同发质、不同需求的消费者。2、洗发水产品的主要潮流是向中高档次、功能性、成份天然化方向发展。洗发水的产品功效将越来越重要,特殊功能与辅助功能将不断细化。滋润营养,天然功效,天然美发,清新、清爽等将是未来的发展趋势。除了传统的去屑,防脱发等概念外,防晒、维生素、果酸,自然萃取动/植物精华、中草药调理、焗油、免洗润发等概念也纷纷渗透至洗发、护发领域,成为洗发水的新亮点。未来的洗发水应该是使头发易于梳理,阻止头屑生成,彻底清洁头屑,营养发根,去除发质异味,使头发更健康亮泽,洗后留有愉悦的香气,感觉清新舒适。3、洗发水的外观和造型还将不断发生变化。从现在的包装形式来看,有瓶装、袋装,