文档介绍：洗发水市场分析
一、市场总体概况
当前国内外洗发水市场容量逐渐饱和,成长速度开始放慢。市场领先品牌几乎都是大型中外合资企业的品牌产品,这些知名品牌的市场占有率及指明购买率均以达到60%左右。市场趋于稳定,由以前的多品牌竞争,演变为目前少数几个品牌的竞争。洗发水品牌已经形成以宝洁、联合利华、力士、夏士莲、舒雷等品牌为代表的第一集团,花王公司的诗芬、德国汉高的Fa、高露洁的棕榄美之选和部分的国产产品,如百年润发为代表的第二集团和其他好迪、名人、依然美、拉芳等众多新兴品牌构成的第三集团三大类品牌集团。随着市场发展,新品不断进入,市场优胜劣汰还将进一步加剧。
二、市场细分
1、按消费者的性别进行细分
针对男性消费者和女性消费者的头皮特征,分别推出男女洗发水。
2、按购买者的年龄进行细分
消费者年龄是进行细分的一个重要依据,因为对一般的产品而言,消费者的需求会随着年龄的不同而不同。就洗发水产品而言,不同年龄段的消费者对洗发水的需求是不一样的。一般来说老年人喜欢经济实用型的,认为品质可以能洗就行,而且价格最好低廉。中年人则以功能选择性居多,他们一般对自己的头发、头部的问题,选择相应功能的洗发水。而青年人则属于品牌时尚型,他们追求广告品位、明星效应、香型的感觉,只要适合自己的消费水平,会不断追求新的品牌。因此我们根据消费者的年龄对洗发水市场进行细分,可以分为老、中、青三个市场。
3、根据消费者追求的利益进行细分
所谓消费者追求的利益,就是消费者希望商品给他们带来的好处。消费者使用某种产品,往往是处于2不同的目的,追求不同的利益。随着人们的生活水平和文化素质的提高,洗发水的作用已远远超出了起初清洁去污的功效,营养美发追求时尚成为许多人使用洗发水的目的。企业可以通过将追求消费者的利益相同的消费者视为一个细分市场,对整个洗发水市场进行细分。
4、按地理位置进行细分
消费者所处的位置,也常常是进行市场细分的一个重要依据。地理细分就是指将市场划分为不同的地理单位,如南方和北方,城市与农村等。可以对地理位置进行洗发水市场的细分。
三、品牌分布
海飞丝洗发水(宝洁公司出品,影响力品牌,知名畅销品牌,十佳洗发水品牌)
清扬CLEAR (联合利华出品,知名畅销品牌,十佳洗发水/洗发膏品牌)
夏士莲洗发水(联合利华出品,知名畅销品牌,十佳洗发水/洗发膏品牌)
霸王洗发水(霸王国际集团,影响力品牌,十佳洗发水/洗发膏品牌)
潘婷PANTENE (宝洁公司出品,知名畅销品牌,十佳洗发水/洗发膏品牌)
力士LUX (联合利华出品,知名畅销品牌,十佳洗发水/洗发膏品牌)
飘柔REJOICE (宝洁公司出品,畅销品牌,十佳洗发水/洗发膏品牌)
拉芳洗发水(中国驰名商标,拉芳国际集团,知名畅销品牌)
舒蕾洗发水(丝宝集团出品,中国驰名商标,中国名牌,十佳洗发水品牌)