文档介绍：BCG矩阵分析法(BostonConsultingGroupMatrix)波士顿咨询公司是在1963年创办的一家咨询公司,主要从事国际化战略和一般管理咨询。左边那张人们熟悉的图形堪称是公司的“标志”BCG矩阵的分析图相对市场占有率高低销售增长率高低明星问号现金牛瘦狗问号(questionmarks)---位于第一象限,在高速增长产业中有较低的相对市场份额。资金需求量大而资金创造能力小。“问号”是企业将面临选择加强(市场渗透、市场开发或产品开发战略)还是进行出售、放弃的决定。明星(stars)---位于第二象限,是企业最佳的长期增长和获利机会之所在。应大量投资以加强主导地位。战略:纵向和横向一体化,市场渗透,市场开发,产品开发和合资经营。现金牛(cashcows)---位于第三象限,有高相对市场份额,但竞争于低增长产业。“现金牛”是因为现金创造超过现金需要。战略:产品开发或集中多元化经营,“榨油”战略,但是当竞争优势转为弱势时,可采用收缩或剥离战略。瘦狗(dogs)---位于第四象限,竞争于低增长产业,相对市场份额低,是无用的瘦狗。战略:先收缩,然后剥离或清算。案例:一家自行车公司四个经营领域车型为普通、山地、玩具和攀岩自行车,相应数据如下:%20%销售增长率相对市场占有率BCG的分析矩阵自行车公司的分析矩阵普通相对市场占有率高低销售增长率高低明星问号现金牛瘦狗玩具山地20%10%BCG矩阵在战略分析中的应用分析各经营业务产品间的资金流向☆适量的正或负资金流?大量的负资金流大量的正资金流金牛适量的正或负资金流瘦狗高低高低相对市场占有率—资金形成销售增长率—资金使用相应的战略假设指导思想:公司的主要经营目的在于发展和盈利,而一个经营多种业务的公司其主要长处在于它能把高盈利、低发展潜力业务产品的资金投向有长期发展和盈利潜力高的、有吸引力的业务产品中去,能够通过资金的平衡调度达到系统的总体优化。资源配置的基本假设相对市场占有率高低市场增长率高低明星问号现金牛瘦狗从BCG矩阵得出的战略方针业务类别市场占有率方针业务盈利能力投资需要净资金流明星保持/扩大高高接近于0或小负数金牛保持高低大正数问号扩大利用/退出无或亏损低或亏损很高回收负数正数瘦狗利用/退出低或亏损回收正数