文档介绍：世茂龙湾项目汇报
销售数据回顾
武汉市场情况
货源组织及目标分解
推售策略
报告大纲
1
PART
市场情况
1
PART
销售数据回顾
大定、签约、回款情况:
(1)总累计数据:(时间节点:2011-8-8至今)
明细
套数
面积
金额
大定
105

100,613,711
签约
87

81,979,366
回款
63,566,932
(2)今年累计数据:(时间节点:2012年)
明细
套数
面积
金额
大定
11

8,651,991
签约
17

16,526,462
回款
21,172,273
(3)大定未签约:
未签约原因
套数
面积
金额
预计可签约
10

11,401,855
抵工程款
2

2,654,697
放弃
6

4,577,793
销售数据
客户分析
绝大多数客户来自汉阳,占58%的比例
区域外客户占比42%,但项目导示系统较弱,虽对销售员进行培训,路况复杂,客户来访困难容易照成客户流失,期望能够得到改善。
客户主要为30-50岁的中青年客户
客户多数为首置别墅,对所卖产品相对谨慎,大多数客户提出实地看房源的要求。但示范区完成的工作节点需要到12月初才能全部完成,是否能加快工程进度。
成交客户分析
客户分析
客户最关注的因素是价格,价格成为吸引客户关注和购买的最关键因素
其次是规划和户型
短信渠道带来了最多的客户,是最主要的客户渠道,但客户质量不高,占比30%;
推荐占总额27%,前期建议来带新优惠未能执行,后期是否考虑针对推荐提优惠政策;
其次是call客渠道,网络和户外也有一定的效果
成交客户分析
客户分析
客户对项目的产品规划最感兴趣,但项目没有相应配套,配套的时间节点不确定。
其次是地理环境及户型及园林
客户最大的抗性是价格,目前客户对单价没有太大抗性,主要抗性在于后来面积上涨后的总价上。
其次是地理位置和户型、交通
成交客户分析
可售货源分布
可售货源
房源状态
套数
面积
面价总金额
一期已推剩余货源
可售
99

273,046,401
二期已推剩余货源
可售
90
159

84,591,002
172,416,734
抵押房源
63

79,924,968
抵工程款
6

7,900,764
二期未推、已取预售证货源
可售
180

未定
1
PART
市场情况
2
PART
武汉市场情况
远郊市场分析
市场结论及策略
整体市场分析
1月受市场调整等因素,市场至2009年起首次出现量价齐跌的状况
远郊市场成交情况进一步萎缩,春节期间成交下滑极为严重
12年房地产市场严峻,项目基于市场考虑应当进行相应的调整策略
别墅市场情况
市场限购加上各种政策和降价的负面影响,别墅去化难度加大