文档介绍：营销方案性质:该银行位于郊区某镇,属于小银行(或者说村镇银行)。(郊区支行或村镇银行):负债业务:人民币储蓄存款(创新的优惠存款业务);——活期储蓄我行提供本外币活期储蓄业务。 本外币整存整取定期储蓄存款 零存整取定期储蓄存款存本取息定期储蓄存款——定期储蓄定活两便储蓄存款 通知存款 教育储蓄存款 三农存款特色:教育储蓄存款——为郊区家庭子女提供长期高息的存款业务,对教育储蓄客户提供助学贷款服务或留学贷款服务等优惠。三农存款——为当地农民,农村为单位的集体办理存款,存款利息与当年农产品价格挂钩,当农产品价格偏低时,提高存款利率,给予补贴。发行金融债券;外币储蓄;外汇借款等。资产业务:短期、中期和长期人民币和外汇资金贷款;——三农贷款:低息贷款;对农业生产,农村建设和农民提供优惠贷款;对农业生产给予大力扶持。——教育贷款:低息贷款;为子女高等教育及留学教育提供各期限贷款;服务教育事业。——中小企业贷款:服务地方中小企业发展,与中小企业开展关系型信贷,通过长期为该地区中小企业提供金融服务,掌握企业内部信息,解决信息不对称问题,为其提供合理利率的贷款。——消费性贷款(汽车消费贷款;个人大额耐用消费品贷款)——个人住房贷款:根据当地房地产市场的供求状况就,为个人提供中长期住房抵押贷款。国债、政策性金融债券认购业务;项目贷款评估和信用等级评定等;中间业务:人民币现金结算;转账结算;(3)代理业务(代收代付;股票、国库券等有价证券发行、清算、兑付、托管;黄金现货买卖、交易清算、实物交割、黄金清算交易;代理发行金融债券;代理保险;代理保管有价证券、有价物品;出租保管箱等);特色:代理农产品卖卖业务(4)人民币及外汇银行卡业务;(5)信息咨询业务:特色:提供农产品最新市场价格信息(6)外汇中间业务;(7)个人理财服务;为城镇富有家庭及个人提供理财服务。(8)投资基金管理、托管和销售等。、,工业和服务业在产业结构中的比例,从而决定银行提供服务的重点人群和服务比例。当地常住居民平均月收入及支出,确定居民储蓄水平,从而为银行设计储蓄产品提供指导。,如房贷,车贷等,从而为银行设计设计消费贷款产品提供指导。,并藉此推出相关理财业务。,并以此制定相关的贷款优惠政策,促进本地企业良性贷款的增加,并通过相关优惠政策吸引毗邻城市中的企业来贷款,以此增加本行业务收入。项目分组银行在开业初期由于资金实力不足,开展业务收到限制;当银行进入平稳发展期之后,其资金实力日益增强,相应可以开展更多的业务。根据银行运营初期和平稳发展期,对银行应大力发展的业务进行分类如下表所示:表1不同营业阶段银行侧重业务类型营业阶段营业初期平