文档介绍：宗庆后语录
1.“娃哈哈的品牌愿与中国老百姓共同成长。‘土’的时候一起‘土’,该‘洋’起来的时候一起‘洋’起来。”——摘自吴晓波、胡宏伟2002年版《非常营销》引用宗庆后的话语。
娃哈哈的广告一向被市场认为“土”,从最初的“喝了娃哈哈,吃饭就是香”,“妈妈我要喝,娃哈哈果奶”,到“有喜事当然非常可乐”,一直到现在的爽歪歪和乳娃娃,始终都坚持很本土的广告模式。宗庆后认为,那些强调艺术性的广告并不能最好地促进销售,实践证明,这些直截了当功能型诉求的广告反而更易深入人心。
2.“每天工作不要早上一碗饭,然后上班,中午一碗饭,上班,晚上一碗饭,还是上班。”——08年6月宗庆后在销售公司的一次会议上说。
宗庆后说这句话是希望他的员工每天不要除了吃饭就是上班,而应该有更多的休息和业余生活,但实际上,对于宗庆后本人,他每天都工作到深夜,就像一根绷紧的箭,他的精力旺盛,公司的事务,大到斯德哥尔摩的官司,小到一个办公室的空调修理,或者是办事处一个2000块钱的费用报告,他都了然于心,并且通常连续工作十二个小时以上,可以说是废寝忘食。
3.“商场就是战场,在战场上违令者,结果就是一个‘杀’。”——摘自08年6月销售通报。
在宗庆后的眼里,商场好比战场,不仅竞争激烈,更是残酷无情。商场的较量,就像战场行军打仗,不仅需要正确的决策,还需要英勇骁战的队伍,团结一致,执行力强,否则只有惨遭“被杀”的失败。
4.“给杭州人打工,就要听得懂杭州话。假设给美国人打工,难道还要配一个翻译?”——宗庆后在一次给东北籍的省级经理视频会议后调侃说。
曾经有黑龙江的省级经理提出,宗总在开会的时候会时常冒出杭州方言,就根本无法听懂。在职场当中,宗庆后的这段话还是很有道理的,适者生存,我们必须尝试更新自己,而非让别人来顺应自己。
5.“死了张屠夫亦不会吃带毛猪。”——摘自08年5月销售通报
这是宗庆后在公司通报中常常出现的一句话。在分析销售业绩的时候,也常常咄咄逼人。一方面鼓舞各个销售将士们大胆地去干,热火朝天地去干;另一方面,也是给予市场上的人员一种反向激励,“该考虑一下是下岗还是努力干下去”,少了张屠夫,也不会吃带毛猪。只有将压力“转化为动力,才是英雄好汉”。
6.“现在天已放晴,天亦逐渐转热,不知道各省还有什么理由告诉公司影响目前销售的原因,杭州人有句话‘门角里拉屎天要亮的’,望各位不要再对公司撒谎了。”——摘自08年7月销售通报。
在公司级正规的通知通报当中,宗庆后也惯用俗语、歇后语,引用杭州的土话,“门角里拉屎天要亮的”,虽然很多人光从字面上无法了解这句话的意思,但是通过整段话可以看出,意