文档介绍：——开盘营销方案金色系·(.),提供海量管理资料免费下载!(.),提供海量管理资料免费下载!(.),提供海量管理资料免费下载!项目概况项目名称:万科金奥国际区域属性:梅江板块(生态宜居的新兴富人区)和奥体板块(奥运经济带动下的高档项目聚集区)的交叠位置地理位置:河西区卫津南路中石油立交桥东南侧土地属性:金色产品品类:G3+G2总建面:,其中住宅79098m2,,LOFT(写字楼),;总套数(不含商业):住宅876户,公寓864户,LOFT288户容积率::35%车位比(数量):共1121个(地下966个),小高层1:1,高层1:,公寓1:(.),提供海量管理资料免费下载!项目规划及产品配比金奥国际项目产品规划图产品形式:LOFT写字楼,双子塔形式,20层,1-2层为商业建筑面积:,1核8户,共288套(不含商业),户型面积50-60平米;产品形式:4栋酒店式公寓,29层,1-2层为商业建筑面积:,1核8户,共864套(不含商业),户型面积50-60平米;产品形式:4组商业街建筑面积::4栋11层住宅建筑面积:10500m2,1核2户,共88套,户型面积120平米产品形式:3栋23层住宅建筑面积:,1核4户,共276套,户型面积85-90平米产品形式:4栋32层住宅建筑面积:,1核4户,共512套,户型面积85-90平米公寓2公寓3住宅10住宅12公寓4公寓5住宅11住宅13住宅14LOFT1#住宅16住宅17住宅18住宅15住宅19住宅20商业6#商业7#商业9#商业8#.网(.),提供海量管理资料免费下载!客户定位的分析方法区域内典型项目客户分析拦截客户访谈分析区域内住宅和公寓的客户描摹住宅和公寓拦截客户描摹客户定位分析方法本案目标客户定位样本数量:本次调研一共完成样本数量250个,其中150个拦截样本,100个深访样本;选取原则:拦截:选取项目周边的几大卖场,以探寻区域内客群的主要特点及需求,及市区内繁华区域的典型商业网点,以探寻全市范围内目标客群的主要特点及需求。深访:以本案的主要竞品项目的购买业主为深访对象,以探寻目标客户的主要特点及需求。.网(.),提供海量管理资料免费下载!住宅产品目标客户定位客户描摹年龄25-45岁学历大专以上居住区域主要集中在河西、南开工作区域主要集中在河西、南开、西青家庭结构三口之家、夫妻二人从事职业贸易物流、金融、教育、公务员为主置业目的以自用为主客户来源:以河西区和南开区的地缘性客户为主;地缘性:市区内其它区域:市区外及外地=6:3:1客户类型:社会新锐+望子成龙客户从事职业:以贸易物流、金融、教育、公务员为主置业目的:(.),提供海量管理资料免费下载!(.),提供海量管理资料免费下载!公寓2公寓3住宅10住宅12公寓4公寓5住宅11住宅13住宅14LOFT1#住宅16住宅17住宅18住宅15住宅19住宅20商业6#商业7#商业9#商业8#2009推售计划时间节点推出资源面积3月21日11#、13#####%%%%共推出75180平方米,,约占80%。.网(.),提供海量管理资料免费下载!公寓2公寓3住宅10住宅12公寓4公寓5住宅11住宅13住宅14LOFT1#住宅16住宅17住宅18住宅15住宅19住宅20商业6#商业7#商业9#商业8#,,,消化率为81%。时间节点推出资源面积3月份16###、19#、20##: