文档介绍：目录7a8v  W6A;k,b%[  a1、……………………………………………能否按时交房)J;B(g  ];R'p/l#o'v2、……………………………………………质量问题1N1I'h$w*H0]3、……………………………………………价格问题#s;]%n+g5J1~4、……………………………………………客户要求回家商量、考虑时!z7r/C%J)t/J8A#S5、……………………………………………资金周转有问题,暂不能买1l  U3G;m3i(|.B*_#t6、……………………………………………销售的三板斧  f1n:r/`1S#C0r  j(h  G7、……………………………………………按揭的好处,C#U)J$F4~#w8J2i)T8、……………………………………………期房风险大,等建好以后再买  z2{%d8_:C%V9、……………………………………………看到现房再买7D+X,S!F3l!D'D%k*C10、……………………………………………'c4U)D5f#A9i%z11、……………………………………………宣传单上的价格与现实价格有差异9E4O&E,y%N  ^  |(g  v12、……………………………………………如何帮客户分析、参谋8c,d2J0t*P)L$j2N13、……………………………………………谈客技巧8c(R(d'y$v  T0z14、……………………………………………现在还未开工,就争着买,为什么?$B)G&M/]/s7O4I;b15、……………………………………………要求退定,先摸清后再说)k;x6D;A5\16、……………………………………………预约见客户的技巧*d+r;K)w!^'N17、……………………………………………标准销售流程7D#k1g2E"{3c1q(w18、……………………………………………劝订技巧0F  V(I  f#g2|-n;g19、……………………………………………业务洽谈注意事项#o*w7{0Y#n/k:_"B1l4U20、……………………………………………销使工作体会,应答话题,}&U'}(f,g21、……………………………………………如何抓好销使0L*j7V-h$j/K'{22、……………………………………………价格能否优惠,打95折就买3V8M4z8P  a"e'F23、……………………………………………谈判中必须讲到的  y,V3t  ~+V1R)v+k24、……………………………………………谈话的要领%d;e$R:G!z4v25、……………………………………………投资好的物业与其它投资的比较5i,J"V1~  N-d26、……………………………………………与当地人拉近关系"w%Z+R(g$w8P:?-r;R;A2k27、……………………………………………我买房只想居住,能否增值没关系1N0r-P(}2C'S2c:~8v28、……………………………………………有关期房销售的要求,交钥匙时付最后的10%,你们要求半年内付100%,这一条不能答应,P:C2v  ^1B0M29、……………………………………………帮客户分析各种投资的利弊+#e"u-b0F"p9k#o6R)k30、……………………………………………房价不会大跌,而是稳中有升7?#X1d8A-b31、……………………………………………以提问的方式正面引导!+h6x$m&g;、……………………………………………做销售应保持的态度%\-^/s'c8C33、……………………………………………考虑什么(一般客户的心理)4n2i&l3I"y#K"}'T3u34、……………………………………………相关术语-j%V2F7|1R%u!j&O5b35、……………………………………………超低的价位,成本销售,抗跌升值$-I-g0q6^)u36、……………………………………………了解客户心理"******@'、……………………………………………卖得俏的商品降价销售不符合市场规律(s6i+k,`8V38、……………………………………………人都是平等的,但都有弱点,靠什么攻?4W"$O5d5_+V39、……………………………………………不要反驳客户6r:v1?#N"v0o7K"p,`#`40、……………………………………………房地产市场追求暴利的时代已一去不复返,竞争由单纯的价格竞争进入楼盘品质的竞争$I,~5?&C:H9N$B41、……………………………………………销使培训9V't,s9L/R9Q4D%I;B2z2l42、……………………………………………销使发单流程)b1},{%R"v(`4l1U'`43、……………………………………