文档介绍：蒲泉啤酒营销策划摘要:本营销策划从产品分析、市场分析、机会分析等方面分别探讨蒲泉啤酒存在的优劣势,据存在的优劣势情况为蒲泉啤酒指明营销策略方向。关键词:产品分析市场分析营销策略1蒲泉啤酒产品分析产品价格分析目前蒲泉啤酒产品价格结构是——元之间的价格空间,属低档、中低档、中档产品,市场广阔,消费人群巨大,是啤酒消费者里人群最大、人数最多的消费产品类型,市场巨大,潜力无限。、高档并存。传统性的低档啤酒是最大众性的消费品,是零售的主流啤酒,各生产厂家的质量指标区别微乎其微;传统性的低档啤酒也是宣传、价格、推销力度影响产品销售量的产品类型;升级技术产品是与著名啤酒生产企业的高档啤酒同级的技术产品,不存在产品技术质量差别,但价格却是中档产品价格。,与所有竞争对手的同类质量技术产品相似,但其价格低,所以在市场上相对于其他品牌高档啤酒具有可替代性。:①中低档消费市场大。这是中国普遍存在的市场现实,是任何一种消费品生产商都不容忽视的市场,基数庞大,消费惊人,也是中外各行业客商费尽心思要占领的市场。②城市农村消费能力差别少,目标消费群体分散、庞大,这是淄博不同于其他城市的区别。农村工商业发展旺盛,工业化程度高,居民收入高,农业产业依赖度低。③消费人群不高度集中,城市集中功能弱化。消费者城外居住、聚集区块状切割多,呈块状松散分布。依靠商业区、工业区脱离城市多点居住、聚集,不集中。.市场销售优势:①产品高质、高端、低价。消费者消费时,低付出,高享受,节约金钱的同时,提高生活质量。②地域优势:地方啤酒品牌,先天具有地利、人和优势。③低价产品销售网络经营时间长,网络分布密集,影响深广。.劣势:①蒲泉啤酒属低档产品在消费者心中已建立浓厚印象,消费者评价低,影响其他新上高档产品的销售;②处于行业内产品质量、市场地位、品牌形象消费者意识弱势地位。③中档产品销售缺少专一销售店,缺少硬性市场销售。④同类产品市场竞争中处于国内大品牌和地方名品牌双重挤压下,生存空间恶劣。蒲泉啤酒XX年目标机会分析目前,在农村,蒲泉啤酒低档产品充斥农村市场,已经接近饱和,再做市场寸进要付出很大努力。但是蒲泉啤酒在农村缺乏中高档消费群体需求的产品供应,这部分市场主要被外来大牌啤酒生产商占据,解决、刺激此类消费人群的需求,是实现中档蒲泉啤酒在农村销售量和利润增长的一大市场空白空间,是完成XX年销售量的增长目标的最大突破空间。与农村相比,在城市,蒲泉啤酒竞争态势更加恶劣。品牌消费观念、发达的交通条件、众多的啤酒销售供应商、人群地域模糊性特点等等,使得蒲泉啤酒不占有任何天时、地利、人和优势,同时由于品牌消费观念的影响程度深刻,所以低档、中低档依然是XX年的城市销售重点。在城市,维持现有的市场的基础上再做进一步的扩大市场的营销定位,依然是XX年的重要工作内容。,竞争工具唯一的利器就只有价格!价格是在品牌劣势下唯一可以与大品牌竞争的工具。凸现啤酒品质与大啤酒生产商相似的同时,点明消费价格,凸现消费享受性价比,让消费者欢欢喜喜省钱,明明白白消费,便便易易享受高档啤酒是开辟市场、扩大销量的关键。.强调口