文档介绍：阿里云授权服务中心项目方案*背景实施方案项目节奏项目风险概要阿里云意向会员leads输出,电销成功模式复制,利润可预期;阿里云全面运营支持,赋能合作伙伴快速成长;阿里品牌支持,合作伙伴可挖掘更多商机;建立强势渠道新模式;低成本占有市场,提升服务;促进区域市场业务快速增长有效提升区域市场客户leads转化率与arpu值;本地化服务加速阿里云品牌区域覆盖*官网线上运营无法满足客户一站式个性化云应用服务,区域服务商能为用户非标服务提供解决方案背景:区域云服务商体系初步建立,为更大的发挥区域拓展能力,提升官网leads转化率与客户本地化体验建立服务型生态体系授权服务中心项目成功经验,可快速复制阿里云合作伙伴本地化一站式上云服务提升客户体验;客户非标服务能有效满足;用户使用阿里云服务的粘度提升用户授权服务中心项目目标授权服务中心完成区域年营业收入,新增云用户为区域阿里云客户提供上云培训服务,扩大阿里云区域品牌影响力提升区域客户本地化服务体验,云市场交付推进云服务生态淘宝化;*阿里云认证云服务商准入条件*5有管局以及政府资源优先4具备合作意愿,相同价值观3熟悉当地市场,有一定规模自有用户,具备本地知名度和影响力2具备一定技术研发能力(上云能力),至少3人通过阿里云云技术认证1成熟的客户管理运营体系业务规划*阿里云生态区域拓展阿里云电销阿里云渠道授权服务中心阿里云官网线上运营**业务规划全国建立20家授权服务中心有效覆盖北上广深浙以外区域授权服务中心能有效转化官网leads,----------(VPN接入SC—CRM平台支持)(lesds规则业务平台通过SC与电销一致云市场开通专营店团队建设与管理)--------*授权服务中心组织架构