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文档介绍：《幸福旅程智慧父母》早教行业招生难是因为什么?对宝宝有用→宝宝进步→家长满意→家长续费→转介绍对宝宝作用不大→宝宝无明显进步→家长不满意→不续费、不出勤→不转介绍面对招生难的现状我们如何应对?提高课程质量,课程含金量提高会员服务意识,从而提高续费率及转介绍抓好会员增值服务做好父母课堂,做好父母教育工作做精课程,做精服务的目的→收钱如果抓住父母的心,赢得父母认可→报课,转介绍=轻松收钱什么样的课程能长期永久抓住父母?真正能帮助到父母真正能帮助到家庭做到以上两点,帮助孩子就是顺其自然的事情了父母课堂的作用父母课堂的种类服务型---招生×销售型---父母课堂的诞生,为家长做服务,属于增值服务现在的父母课堂成为了招生的工具父母课堂什么人适合主持父母课堂有丰富的育儿知识(科学育儿、情商、逆商、问题孩子等)自己有宝宝最好懂一定的心理学知识演讲技巧多上台,反复练,大声,大胆,大量的练****自信,放低期望,不怕讲错,先练熟,再讲技巧注意事项:避免笑场描述生动有***有亲和力内容和技巧讲课的内容一定是和家长紧密相连的,根据年龄决定内容,每场讲课根据孩子年龄调整讲课的内容内容尽量是讲家长不知道的,并且一定要确定家长是认可你的理念的要讲大部分孩子存在的问题,不要讲个别案例要有恐怖疗法,目前中心内的或者是你经手的问题孩子注:避免讲泛泛的知识避免讲家长都知道的