文档介绍：独家房源
培训课件
一什么是独家房源
独家委托又称独家代理,是指卖方授予经纪机构就其委托出售房产独家的、排他性的代理权,卖方承诺通过其他人将该房产出售成交,均将向拥有独家代理权的经纪机构支付佣金的义务。
二、独家房源的对业主的好处
1、省时、省力:多家公司代理无效客源多,每个客户看房时都要去就浪费了很多时间和精力。
2、安全、放心:独家代理少了许多中间环节,房主只与一个人联系增加了安全性,也更放心。
3、利益保障:多家代理时,中介公司为了争取成交往往会首先牺牲您的利益,独家委托,代理方会给您一份平时的实际成交价格,并维护您的利益。
4、快速的成交:经纪人会全心全意为您服务,独家委托的房产优先打精品广告,并由代理方代为广泛推销,增加成交几率。
5、客户筛选:独家委托的房产,代理方在带看前会为业主进行客户筛选,筛选后的意向客户方进行带看。
6、便于操作:如果房产在很多家都登记出售,,若代理方引导不好,会给客户造成一种感觉“是不是该房产有什么问题,要不怎么这么着急卖,登了这么多家?”
三、独家房源对经纪人好处
1、便于掌控房源
2、防止跳单。
3、增加收入。
4、增加守盘小区市场占有率。
5、更多收入等等
四、什么样的房产适合独家委托?
着急卖的业主
想保密,不愿让很多人知道的业主
业主住家的地方或工作的地方离要卖的房子距离较远
很忙的业主(非普的房子一般业主都较忙)
老客户转介绍的业主(信任)
老人去世,兄弟姐妹较多,涉及继承的房子
需要专业咨询,什么都不了解的业主
注:价格高,但房子比较好的可以通过经常的沟通与不成交的打押,房主价格会慢慢降低
五、业主为什么吗要和天通伟业签独家?
1、公司优势?
1、第一家入住高教新城二手房中介公司
2、网络销售,在高教新城每个小区都有守盘店面,提供强大网络支持。
3、网络支持,公司售房网、安居客都会投放放心房、急推房源等有针对性做广告。
4、成为我们的独家房源,在我们的网络上重点推荐,每周区里开会,都将是我们聚焦的重点,销售的力度是不一样的。等等
六、签独家一定要下钱吗?
1、能不能签独家,业主看的不是看公司给业主多少钱,而是看能不能在一定时间内我们以很合理的价位卖出去!
问:
现在想去跟一位业主谈独家,我该如何去谈呢?
七、第一时间,第一印象非常重要。
第一时间指的是内网上的房源,要第一时间与业主沟通。第一印象,你带
给业主的第一印象是否让他觉得信任。卖房子的业主,大多层次都比较高,因此你在跟业主的交谈中讲的要有道理,不能以为别人不懂而瞎扯。比如,你跟业主说,我以前签过很多的独家,都卖得很快,很好。那业主问你签独家的情况,业主的行业,家庭。你却什么都说不出来。业主就不再会相信你所说的话了。如果你工作的时间短,可以搜集一些同事们签独家的情况,以及销售的情况,这可以作为一个很好的谈资,让业主了解如果他签了独家会达到怎样的效果。
了解业主卖房的目的同样非常重要。
业主是否着急用钱?业主卖房是为了投资,为了买房,为了开公司,还是
其他的原因?业主开公司,要开什么样的公司?运营资本是多少?需要用多少钱?什么时候需要用?了解这些情况都非常重要。(沟通小技巧:打破砂锅问到底,是了解业主卖房目的最好的方法。但是问每一个问题都有其作用,并非漫无边际的问。问的同时,给予一定的肯定,并表现出你正耐心倾听。如果只会提问,会让人觉得像在被“审问”,会让被问者感到不快。当你感到业主并没有说出最真实的原因。你可以用“除此之外,还有什么…呢?”这样的方式去提问,获得到意外收获。)