文档介绍：CONTENTS 目录
第一部分:营销分析部分
整合前言…………………………………………………………………………………02
市场分析…………………………………………………………………………………02
品牌分析…………………………………………………………………………………03
竞争对手分析……………………………………………………………………………04
消费心理分析……………………………………………………………………………05
第二部分:营销策略部分
营销目的…………………………………………………………………………………06
整合项目…………………………………………………………………………………06
主题整合…………………………………………………………………………………08
视觉整合…………………………………………………………………………………08
营销思路…………………………………………………………………………………09
广告策略…………………………………………………………………………………09
广告形式与媒介…………………………………………………………………………10
主题活动策略……………………………………………………………………………12
品牌诊断策略……………………………………………………………………………13
第三部分:附件部分
木林森文化·简介………………………………………………………………………15
木林森文化·历程………………………………………………………………………16
木林森文化·服务客户…………………………………………………………………16
木林森文化·品牌攻坚钻木组…………………………………………………………17
恒飞电缆品牌整合营销策划
策略推广方案
国企改革成功的关键在于整合
老牌国企,计划经济体制时代的骄子,在政策扶持下创造了一个时代的繁荣,也曾经是国民经济的重要支柱。而在市场机制的洗礼中,国企发展的“黄金时代”已逐渐远去,淘沙之后,一批批曾经历经辉煌的企业春风不在,更多的国企也已改头换面,积极引入优质资本,加入市场竞争,老国企的品牌结构与运营模式正发生着深刻的变化。
衡阳恒飞电缆责任有限公司,始建于1958年,国家机械工业局、铁道部、国家电力总公司、国防科工委、总装部、航空航天工业总公司定点生产电线电缆专业企业,依靠深厚的企业背景和其多年来的品牌积累,恒飞在特种电缆领域创下响亮的品牌和出色的市场业绩;而民营领域却因为营销意识的缺失和企业改制不畅等问题,恒飞已经成为追赶着的角色。
结论:品牌整合和整合营销,是恒飞品牌腾飞的当务之急
要使恒飞品牌重新焕发光彩,在民营领域与竞争对手一较高下并最终战胜对手,绝非一朝一夕之功,深层次的品牌整合以及卓有成效的整合营销,将是我们战略研讨和执行的焦点。
营销分析部分
市场分析
——了解市场形势,我们才能有的放矢
电线电缆已成长为我国机械行业中位置仅次于汽车的第二大产业,且是一个还在不断成长壮大的市场。"十一五"电网发展规划显示,五年内电网建设上全国的总投资将超过1万亿元。
湖南民用电缆领域,从2006年至2010年,;全省计划投入70亿资金,对农网进行第三期改造;“十一五”规划中的重点基础设施建设,以及地产等需求缆线大户的发展迅速膨胀,更是对整个行业带来飞速发展的契机。
但是我们也应清醒认识到市场的潜在危机和挑战,主要包括一下几个方面:
在大的市场背景刺激下,中国线缆行业取得快速发展的同时,全行业生产能力已大大超过市场需求,竞争日益激烈;
总量过剩、有效供给不足、结构性矛盾突出、投入产出低、科技创新薄弱;
部分小厂低价低质以及不正当竞争等问题日益严峻,开始严重阻碍电线电缆行业的健康发展。
据权威消费调查显示:广东省2007年第4季度电线电缆抽检合格率27%、%、%、……企业诚信的缺失不断冲击着消费者和市场的信心,使之不敢轻易尝试未知产品,品牌重塑迫在眉睫,营销压力非常大。
结论:市场空间、潜力大,市场逐渐规范,机会属于知名品牌和优质产品。
品牌分析
——知己长处与不足,谋求进步与改善
为深入了解恒飞品牌现状与市场表现,我们分别以专业角度与消费者角度进行市场走访与调查,并将其结果分析如下:
品牌现状:1、恒飞悠久品牌历史及老国企背景,给予消费者值得信赖的心理优势;
2、飞电缆是少数特种电缆知名品牌之一,特别是在“嫦娥”登月等航天科技中成功运用,在铁路建设中的运用,更是积累了特种行业的品牌优势;
3、在湖南市场,恒飞电缆参与的大型工程投标和建设,成就了工程行业内一定