文档介绍：某商场搞“买300送200”的促销活动为例。商场和供应商的基本经营信息如下:                 商场和供应商以扣点的方式联合经营4m#G6T-m%R)y3u;|"I&t  w-}'d%v9I8y3i,A  bl商场平均扣点率为25%供应商从生产商进货的价格为3折%D0{2N/q8c!q1r(f%Y4|*j-?"?4Q0L"p5J那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的,顾客花了300元钱而买走了500元的商品,就商场而言,只有300元的现金收入;对供应商来说,实际上是卖了500元的货。+z(H'C(P(V(q  M"e%e*m,A7A先算商场的收入,为了保证与平常的收入相同,商场不能按照平常25%的扣点返款给供应商,那么该如何计算呢?如下:4C4a1H,t'{-[7c$s+S/Z3H(s2w"D!B&G5Z300×25%=75(由于商场实际收入现金300元,商场所得收入应为75元)1\;B;R&j8r"u5c8Q500×75%=375(如若依旧以25%的扣点返款给供应商,金额应为375元,这样的话商场损失严重,故而在促销期间要提高扣点)300-75=225(商场欲保持75元的收入,则当返还供应商225元)&v9o#Z5i#X7^:r"r!x3m 1-225÷500=55%(所以,商场当将扣点提至55%才能维持应有收入)*U4R+Y1B)};x-E%P再给供应商算算,商品进货价格为售价的3折,即30%,再减去日常经营的基本费用大约10%,如果按前所述商场再扣掉55%,那么供应商的利润为:  v2h2{   1-30%-10%-55%=5%%G1R0l)M  h,b3Q,N:t'l"n6B1K4o;O5%的利润实在是太可怜,当然,在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分,比如,将扣点调到50%,供应商此时就能剩利润10%。如果销售量提高一定程度,双方还是可以赚钱的。这说的是300返200的情况,如果300返300、200返300的话,供应商一定会赔钱。为什么?因为商场黑着呢,扣点多少他说了算,商场要在保证不赔的情况下才会考虑让扣点给供应商。当然,这是说商场power比较强的情况,供应商还得巴结商场呢,不听话就得撤柜,被扫地出门。再有就是供应商的power比较大,比如一些一线的牌子,根本不把商场放在眼里,商场还得卑躬屈膝地竭尽办法留住这个财神爷,所以,根本不敢惹,人家不高兴就不参加你的活动。另外,power强的商场也不敢对供应商太狠,一旦把供应商欺负急了,下次人家不会再与商场合作了,商场也就开不下去了,考虑到这点,商场还要维护供应商,一般会让扣点的。当然,我不否认有些商家在打折返劵期间有虚高抬价的行为,但是,现在消费者的眼睛那是相当的雪亮,而且购物时已经不是“货比三家”的初级阶段了,现在流行的是“劵比三家”。他们对价格了如指掌,很难被骗的,所以,商家的虚高抬价会给自己带来严重的信任危机,一般的商家不会这么冒险的,就是抬了,也只是个别牌子的个别行为。总之,促销的结果就是大家都不挣钱或赔钱。   换成300送300300×25%=75(由于商场实际收入现金300元,商场所得收入应为75元)600×75%=450(如若依旧以25%的扣点返款给供应商,金额应为450元,这样的话商场损失严重,故而在促销期间要提高扣点)9[*j,s#Q2|8^#